关于食堂卫生调的查问卷.docVIP

《公共关系理论与实务》课程设计 餐厨垃圾处理的调查问卷 1 目前您的身份 A 在校学生 B 上班族 C 家庭主妇 D 其他 2请问您的年龄 A.20岁以下 B 20到25 C 25到30 D30以上 3.请问您的文化程度 A 硕士 B 本科 C 大专 D大专以下 4.您家庭餐厨垃圾是如何处理的 A.填埋 B 作为饲料 C 非法利用 D.提炼在利用 5.关于餐厨垃圾的处理，你有什么建议 A 应强化对餐厨垃圾的管理，制定《餐厨垃圾回收利用法》 B.由有关部门统一回收。统一管理 C．加大宣传力度，推广家庭垃圾处理 6.您了解哪些餐厨垃圾处理方法 A 填埋 B 焚烧 C 回收利用 D 其他 7.您平时注意或重视垃圾分类么 A.很重视 B 较重视，有时注意有时不注意 C 很少留意 D 从不留意 8您觉得餐厨垃圾利用价值有多少？ 9 您觉得处理餐厨垃圾的必要性有多少？ 分析： 通过问卷的调查的结果分析。经过一系列的分析，在当代，30岁以上的人对餐厨垃圾的认识比较深刻，现在随着人们的文化水平和思想观念的不断提高，人们对餐厨垃圾的认识也在不断的加强，认为餐厨垃圾可以再回收利用，可以减少资源的浪费，同时，处理餐厨垃圾，可以减少环境的污染，现在的人们对于餐厨垃圾都有这很高的认识，加强管理，节约资源的同时，保护着环境。 一、当前华东地区对餐厨垃圾设备处理器消费市场状况： 1．华东地区消费市场分析 随着目前经济迅速发展，人们消费水平和需求不断提高，我们通过问卷调查，人们对于餐厨垃圾设备还是比较关注，也希望这样的设备来帮我们改善环境，同而目前此类产品不是很多，我们的产品以高品质、高质量和良好的售后服务打入该市场上。 （一）经营模式 1）品牌树立：直营连锁经营模式迈进市场，在业内树立品牌知名度，建立市场打下坚实基础。 2）代理加盟商：发展特许加盟经营模式，由公司集中派遣店铺管理人员，集中管理，广大市场品牌占有率。 （二）市场基础 第一、产品质量 我们保证我们销售产品质量，规格，型号等。 第二、终端服务 加强售前、售中、售后服务员工培训中，让我们公司的品牌精神，通过一线员工传达到客户中间，让客户信赖我公司。 （三）合作机制 1）加强与各运营商之间的合作 可以在我们店铺内设置运营商的服务点，加强与运营商之间的合作，为以后加深合作做铺垫。 2）加盟店的扩展 最大化提高企业知名度，不断提升服务，集中管理和培训。 2．渠道现状分析 传承着产品多元化和同质化日益增强，消费者和终端也就是有了更多的选择空间，同时也就激发了各竞争者对终端市场的争夺。 二、市场对策 针对目前销售网络覆盖不全、自有销售市场占有率不高、企业规模扩张不是很大的现状，主要构建分销网络以连锁专卖店区域为核心推广为先导，辐射周边核心地为战略根据地建设，细分市场，运用目标市场攻关策略，各个击破，以地域宣传重点在所作所为转移至各城市、商区，到周边城市 1.销售网络建设:以城市为推广重点，强势宣传，启动市场，利用试用促销来巩固市场，为企业发展立下扎实的基础。 2.三个销售渠道 开辟建设商务大客户渠道、流通批发渠道、直营渠道。针对不同的渠道采用不同的方式。 三、价格策略 我们是经营高质量、高品质的产品，其价格也是高中端，面对不同的消费者和中间商，根据其批量以及新老顾客，我们会给予一定的优惠的政策以鼓励。 四、渠道策略 在以华东各区域重点城市作为样板旗舰店，供加盟合作经销商和消费者，也可在某些人有影响力，人气旺的商场设专柜。销售公关的中心城市地域覆盖；大部分可采用终端推广、直营送货，精心运作；以现有的终端作为该地区的样板店，同时作为大管理配送客户服务经营点，对大客户定期拜访，销售状况跟踪分析与报告。 1、开辟加盟经销代理业务，加速公司资金融资发展和市场扩张自我品牌扩张步伐。扩张终端，加大终端“扩销力”。 2、建立终直销队伍，启动教育培训机制，提升各经销点人员素质水准，强化“扩销”能力。 五、促销 1、市场推广宣传指导思想及策略： 专卖场重点经销商场试营点，促销分三步 ： 第一步：让消费者和代卖点了解企业和产品品牌，并把企业分销力和品牌融入到消费者生活当中。 第二步：通过社区巡销展示宣传将消费者吸引到店铺，让其零距离接触产品，了解产品，激发需求、实施购买。 第三步：进行实效性终端促销，打动消费者，促进购买。 2、尽量让消费者或代理店参与到活动中来。只要消费者参与得越多，投入情感多，消费者对品牌依附性越大，忠诚度就越高，从而产生排它性选择，加上价格实惠，一次性可有折扣实惠，更坚定消费的购买决心。 3、尽量淡化商业气氛，增加情感沟通。 对于新进入市场的产品来说，要在激烈的竞争中生存下来，并能不断地发展壮大，这