九源教育讲师分享《模拟推销》课题.ppt

作 业 布 置  某时装店营业员小丽对驻足观看样品的一位顾客 如何实现推销的开场白，并使顾客心动时装？请 以上课时的小组为单位在课后排练，下节课进行 情景表演。 【板书设计】 一、修辞使用之准确、客观 二、修辞使用之具体修辞手法 三、修辞使用之语言表达技巧 1、选择问句法 2、转折法 3、借人之口法 4、赞誉法 正面：又可身来,又暖和 反面：绝对美味的 比喻、对偶、夸张等 教学反思 我这堂课基本达到了“寓教于乐”这样一种快乐式的教学方法。既有理论学习，又有实践活动；既有学生的自主学习，又有师生的合作探究。由于一节课时间有限，很多学生精心准备的推销小品，却没有时间展示给班上同学看，因此，还应在多一些实践方面的活动课程。 谢谢 语文综合实践活动模拟推销 重庆九源教育讲师：陈适 模拟推销 教学目标 教法学法 教学过程 教学反思 教学设计 教材分析 学情分析 板书作业 教学反思 《模拟推销》是语文出版社中职语文课程改革新教材下册第三单元的一堂语文综合实践活动课。 目的主要在于帮助学生运用有关的语文知识和技能，提高语文应用能力，培养学生的职业素养。 学 情 分 析 中等职业学校的学生，往往是普通高中的落榜生，这些学生自尊却缺乏自信，语文基础薄弱却又厌恶语文学习 ，但是，他们却有活泼、外向、好动的特质。结合他们的知识构成、毕业去向、专业特色等情况，我制定如下三个维度的教学目标： 教学目标 情感与价值观 1、通过案例，学习推销语言中修辞的使用 ； 2、加强口语训练，培养学生口语交际能力。 1、带给学生商品推销的初步体验，感受成功的快乐，培养自信。 2、让学生体会成功背后的艰辛，教育学生必须踏实地走好每一步。 知识与能力 过程与方法 1、能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。 2、在互动的过程中，激发学生口语交际的兴趣。 教 学 重 点 学习推销语言中修辞的使用。 教 学 难 点 能让学生自己创设情境，有条理地介绍商品。 教学方法 多媒体教学法 交互式教学法 案例分析法 情景创设法 自主式学习 表演式学习 讨论式学习 教学内容3——推销过程中的语言表达技巧 （13分钟） 教学内容2——推销过程中具体修辞手法 （6分钟） 2、教学内容1——语言使用准确、客观（7分钟） 1、导入新课 （2分钟） 教学过程 3、模拟卖场，现场推销 （15分钟） 4、课堂小结（2分钟） 导入新课 以蒙牛广告进行导入 教学内容之一 ——语言使用之准确、客观 打起鼓来,敲起锣来哎,推着小车来送货,车上的东西实在是好阿!有文化学习的笔记本,钢笔,铅笔,文具盒,姑娘喜欢的小花布,小伙扎的线围脖.穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨.秋衣秋裤号头多,又可身来,又暖和.小孩用的吃奶的嘴呀,挠痒痒的老头乐… 教师播放一首中国60年代非常流行的歌曲《新货郎》（1分钟），并要求学生在播放的过程中，结合歌词内容，利用圈点勾画法找出展示商品时语言运用得比较准确、客观的句子。 在此基础上，请同学们思考这样一个问题，在推销商品时，怎么样才能既展示出商品的优势、独特之处，又不会显得过于浮夸。结合上面的例子，教师展现给学生下一个案例。 播放完毕后，请一位同学列举出他勾画的语句，教师引导学生发现正是由于这些应用得体的推销语言才将商品展示得淋漓尽致。让学生认识到《新货郎》中的推销语言虽朴实但却生动形象、朗朗上口，这就是一个典型的成功的推销案例。（2分钟） 案例分析 某餐馆 服务员：先生，请问你吃点什么？ 顾 客：你们这有什么好吃的？ 服务员：好吃的就多了！我们这的干锅系列是全市出了名的棒；汤锅任何一家都赶不上我们，尤其是我们的汤底是最卫生的，绝对是一次性的；还有就是我们的果汁也是绝对美味的。 顾 客：噢，这样，我们再看看这条街还有什么吃的。不好意思啊。 这个案例和《新货郎》相比较，为什么最后会推销失败？ 在餐馆里服务员夸大其词导致推销失败的案例 语言的使用之 客观、适度 设计理念：通过正反案例的对比，采用教师引导和学生自主探究相结合的学习方式，掌握第一个知识点。这一环节用时7分钟。 第二个案例的学习我采用以4人为一组的小组讨论模式，教师给各组3分钟的时间进行讨论，要求学生从正反案例的语言准确、客观度上进行对比，得出第二个案例失败的原因，并加以改正。讨论完毕后，请一位同学进行回答，教师引导，得出结论。 案例一《新货郎》：“穿着个球鞋跑地快,打球赛跑不怕磨” “秋衣秋裤后头垛,又可身来,又暖和” 案例二：尤其是我们的汤底是最卫生的，绝对是一次性的；