数字化零售管理模式ok研究报告.ppt

（二） 如何创建立体量化式店铺管理方案 2、店铺级别定位之基本规则及要求说明 2、店铺级别定位基本规则及要求说明 级别 面积 月目标 管理人员 店员 试衣间 店铺形象 AA 80㎡以上 60W以上 2-3人 14人以上 不低于4间 最新 A 65㎡以上 30---60W 2-3人 12人以上 不低于3间 最新 B 65㎡以上 12---30W 1-2人 7-10人 不低于3间 尽量最新 C 65㎡左右 8---12W 1人 4-6人 不低于2间 无要求 D XX㎡ 8W以下 1 2-4人 不低于2间 无要求 （二） 如何创建立体量化式店铺管理方案 3、建立高效的主推商品销售策略及店存控制标准 本项重点：所有销售计划均以产品适应面及消费者购买动机作为主要参考依据。 3、建立高效的主推商品销售策略及店存控制标准 重点一：所有销售及库存管理计划均以产品适应面和消费者购买动机导向为参考依据。 3、建立高效的主推商品销售策略及店存控制标准模式 以市场为导向的产品分析 平时每天动销 周末高动销 每周才销售 日均销量 库存标准 日均销量 库存标准 周销量 库存标准 现在偶尔还可以穿 最适合现在穿着的 马上就可以穿（一周内) 未来两周就可以穿着的 完全过季了但折扣很低 重点二：不同的适应度产品库存控制标准均以店铺月销售指标 及未来两周到货款量等做参考依据 （二） 如何创建立体量化式店铺管理方案 4、人员考核范畴与成本测算标准 第二讲：如何建立量化式店铺管理方案 级别 面积 月销售 管理人员 店员 试衣间 店铺形象 AA 80㎡以上 60W以上 2-3人 14人以上 不低于4间 最新 AA类店铺 人均产效标准 销售精英 普通店员 备注 月人均产效（元） 70000 50000 月人均产效（件） 180 128 月人均成本占比 6% 7% 集体控制在8%以内 4、人员考核范畴与成本测算标准 培育期或冲刺期的A类以上店铺人工成本可放宽到12% （二） 如何创建立体量化式店铺管理方案 5、店铺现场管理数字解读须知 5、店铺现场管理数字解读须知 分析内容 平日 周末 假期 计算公式 试衣间 72次 72次 72次 按营业12小时，每次使用10分钟计算 平均峰值使用 35次 51次 57次 按每天的高峰客流时间段长短预测 实际有效使用 约21次 约31次 约34次 按最高效的成交率及成交时长作为参考值 人均最大产能 10件 16件 18件 按品牌月销售总额最高的店员产效数据作参考 平均附加值 2.5件 1.6件 1.3件 任意一家店铺进行销售目标设定及业绩提升计划都应结合以上数据进行综合参考 （三）如何打造具有高竞争力的店铺？ （三）如何打造具有高竞争力的店铺？ 1、完善的店铺管理制度 2、明确的晋升考核流程及管理制度 3、具有竞争力的薪酬制度 4、执行国家法定保险制定 5、具有良性PK效果的激励机制 1、完善的店铺管理制度 店铺运营管理制度包括： 1、人事管理制度 2、行政管理制度 3、销售管理制度 4、货品管理制度 5、服务管理制度 6、财务管理制度 凯信公司统一提供 2、明确的晋升考核流程及管理制度 晋升考核流程及管理制度包括： 1、入职评定标准 2、试用期培训课程及标准 3、试用期考核标准 4、转正考核流程及标准 5、各岗位晋升考核标准及流程 凯信公司统一提供 3、具有竞争力的薪酬制度 讨论： A类店铺员工应该拿多少工资？ B类店铺员工应该拿多少工资？ C类店铺员工应该拿多少工资？ 薪酬发放方式的不同对销售有哪些好处？ 周薪制 月薪制 3、具有竞争力的薪酬制度 凯信公司提供参考范本 4、执行国家法定保险制定 5、具有良性PK效果的激励机制 凯信公司提供参考范本 （四）如何科学合理规避买货风险？ 卖什么？ 卖多少？ 卖多少？ 卖什么？ 怎么卖？ 怎么卖？ 怎么卖？ 怎么卖？ 怎么卖？ 怎么卖？ 卖什么？ 怎么卖？ 卖多少？ 卖什么？ 怎么卖？ 卖多少？ Open to buy 零售订货公式 类别 畅销 平销 形象 款量 数量 定量倍数 尺码结构 35% 55% 10% 55% 40% 5% AX4 BX3 1X1 1X1 S M L XL 1 6 4 1 S M L XL 1 6 4 1 S M L XL 1 6 4 1 50平方以下 50-80平方 80-100平方 110平方以上 120款 140款 160款 180款以上 上装 下装 主系列 副系列 65% 35% 70% 30% 深圳市凯信时装有限公司 SHENZHEN KAIXIN FASHION CO.,