协同效应的完善化身-陈艳.docVIP

协同效应的完美化身—记法国万喜集团 陈艳 上海鲁班企业管理咨询有限公司 分析员 经历百年风雨，万喜集团坚持用业务的协同发展谱写世界建筑界的辉煌，造就公司长期骄人业绩。其独特的经营之道，尤值得我们学习和参考。 法国万喜集团（Vinci Group，以下简称万喜集团），是一家有着百年历史的建筑企业，是成立于1891年的GTM公司和1899年的SGE公司于2000年合并而成。这两家颇具实力的建筑企业的合并，使得万喜集团一跃成为ENR全球承包商榜首，国际承包商第三名，品牌影响力迅速扩大，为万喜集团在新世纪的腾飞奠定了良好的基础。 基于传统的工程建筑建设能力的优势，万喜集团合并后，其业务重心始终坚持为：增强内部实力及通过并购有影响力的特许经营公司扩大集团的特许经营范围；并购在行业价值链中具有专业优势的公司，扩张市场版图，提升传统建筑领域的优势。据ENR对全球承包商的排名，万喜集团多年位居排名榜首，近两年有被中国建企巨头赶超的趋势。据《财富》杂志2011年全球500强统计，万喜集团位列工程建筑类企业第四，中国建筑企业三巨头中国中铁、中国铁建、中国建筑分别位列前三，但据《财富》杂志提供的数据核算四家企业的销售利润率，万喜集团5.3%，而中铁、铁建和中建的销售利润率分别仅为1.6%、0.9%和2.1%，从运营效率比较，万喜集团盈利水平远高于中国三巨头。万喜集团长期位居全球知名承包商前列，其成功的奥秘，值得我们探究。 图1 2000年万喜集团合并至今公司发展大事记 万喜经营策略及战略规划 万喜经营策略。万喜集团在合并十年期间经过多年时间证明，并让万喜员工一直引以为傲的经营策略，即发挥特许经营业务与承包经营业务的协同效应，保持公司四大业务的持续稳定增长。形成这一经营模式的原因主要体现在： 运营周期：承包业务的运营周期相比特许业务的运营周期短，协同效应体现在公司业务运营和收入的长期持续稳定性，受宏观环境影响较小； 项目融资：特许经营的特点是前期投资大，但运营期现金流入比较稳定，而承包经营持续现金流流出需求较多，特许经营的稳定现金流即可以及时满足承包经营的现金流需求，也可提升公司竞标大型项目的能力； 专业性协同：特许经营的优势主要体现在项目前期规划、项目融资及后期项目管理与运营维护，而承包经营则在项目本身的设计与施工具有专业性。公司利用特许经营与承包经营一体化发展的模式，在项目的开始就可以全程介入，围绕项目的整体价值链，以获取最大限度的利润。在整个项目的获取、完成和运作过程中，建筑子公司与特许子公司形成打包服务方案，实现价值链环节的无缝衔接，利于在公司掌握项目周期、控制项目成本、把握项目质量方面均会产生巨大的协同效应。 未来战略规划。在这一经营模式成功运行的基础上，公司提出未来战略： 在承包经营方面，公司意图扩展更多区域网络，培养高技术专业人才，用于全球个性化市政工程、燃气基础建设等。同时用于支撑集团经营管理能力，特别是能够运用于先进的系统承包工程；另一方面强化承包经营的后期服务作业，2010年公司对Faceo的战略并购，正是公司重视后期运营维护的重大举措，这一并购，将使万喜的能源业务线为建筑后期维护提供更多元化的服务和功能。 在特许经营方面，公司力争获得更多元化的项目，让公司的技术和设备得到充分利用。在这一经营模式的支撑下，公司也积极探索技术和管理上的协同性，提升公司在综合性项目管理能力，为将来承接更大更复杂的项目作准备。 加快国际业务的增长和版图扩张。万喜的业务一直集中在欧洲，随着经营模式的日渐成熟，公司对欧洲的市场进行整合，以期实现利润最大化。同时，公司开始在欧洲以外领域扩张，特别是中东、亚洲和南美等发展速度较快的新兴经济体。 万喜集团经营业绩概况 总体业绩表现完美。2010年，是万喜集团重组合并第十年。万喜集团CEO对2010年总体经营状况点评指出，本年度的经营业绩再一次证明了集团合并以来经营模式的正确性。2010年集团营业收入达到340亿欧元，剥离非集团公司创造的特许经营业绩，公司2010年营业收入相比2009年增长8.57%。2010年受到金融危机重创的整个欧美经济依旧低迷，万喜集团销售业绩能够迅速反弹甚至保持高速增长，一方面来源于国家为刺激经济恢复而激发的基建设施需求；另一方面，则是公司特许经营与承包经营的优势互补，保持公司资金稳定，并且在危机中抓住机遇，并购具有竞争优势的企业，扩大品牌影响力和公司生产能力，平衡宏观经济颓势局面。 能源与特许经营业务表现良好，路桥与建筑业务稳定发展。如前所述，万喜集团经营业务包括工程承包与特许业务，其中工程承包又分为建筑、路桥和能源三大业务部分，与特许经营共组成四大业务部门。2010年四大业务收入占比为：万喜建筑39.5%，万喜路桥23.9%，万喜能源21.9%，特许经营部分占到15.3%。相比2