假日经营国庆课题.ppt

国庆长假齐努力 向亲人爱人献礼 --假日经营专题 专题目录 假日经营机会分析 假日经营拜访技巧 2014年国庆放假安排 国庆节是10月1-7日 聪明的人都是在别人花钱的时侯赚钱！ 假日别人都在花钱，我们在赚钱！ 我想这样度过： 我们的机会在哪里？ 新闻找由头 消费找理由 节日需求旺 节日心情好 专题目录 假日经营机会分析 假日经营拜访技巧 国庆拜访的方式 你还在犹豫什么？ 二拜老客户 老客户与我们有很深的友情，因此，以前还没来得及拜访老客户或者老客户还没拜访完的主管们，别忘了赶紧去给咱们的老客户访一下，几乎没有一个老客户会拒绝回访，何况是给他带来喜气的国庆之访。通过回访，拉近了大家与客户之间的距离，了解了客户的意见和需求，同时也为我们获得转介绍提供了机会。 三拜新客户 拜访新客户总要找一个拜访的理由，何不乘着秋高气爽的秋味，为咱们的新客户送去祝福和礼品，有谁会不喜欢。新客户是很有价值的客户，因为经过你的努力，客户已基本了解保险并亲身体验，这时如果服务跟进得好，获得加保和转介绍的机会很大。 　 四拜准客户 节后的第一张单，是很有说服力的。能否做到这一点，是由手头的准客户是否充裕决定的，必须储备足够数量的准客户，在关键时刻才能够冲上去。过节是与准客户加深感情的最好时机，整个假期都是积累准客户的最佳时段，给准客户拜访，既赢得了客户的满意,又有了业绩,一举两得,何乐不为呢?　 　 五拜准增员 早就看好了一匹千里马，可他一直在犹豫。这次机会来了，欢欢喜喜去拜访，邀他到家中坐坐，聊聊开心的事，分享你的工作成果，展示公司最近的报道，趁热打铁介绍公司的品牌和实力，邀其共同制定创富目标，不信他不动心。　 点燃信心，把握销售黄金机遇 拜访方式 操作重点：体现关怀、沟通情感、提醒出行注意事项、委托购买当地少量特产（包含明信片等） 推荐内容：李姐：国庆马上就到了，首先我代表我们一家人祝您们节日快乐！对了，假期有什么安排？去云南？哦，那太好了！一定得注意防晒，那边的太阳很厉害的…… 操作重点：体现关怀，分享快乐，沟通情感、制造机会见面！ 推荐内容：陈哥：什么时候回来的？一定很好玩的吧？（聆听…）一定拍了不少照片吧，那地方我也一直特别想去，你这两天都在家休息吧，我过去看看去，跟您一块高兴高兴！ XXX网络平台有超出一亿的网民 网上交流成为一种重要的交流方式 通过电子邮件、自制电子贺卡的方式 拜个年，送去最真诚的祝愿… 形式多样、生动活波！便于沟通！ 放假期间，大部分客户选择在家休息、陪伴家人、购物、逛公园…… 在客户放松的状态下，参与客户的家庭活动，能更好与客户建立家人般的融洽情感。 去客户家里坐一坐，走近客户的生活，融入客户的生活，才能更好的帮助客户规划他们未来的生活！ 相信今年的国庆节 将是我们成功的好时机 将是我们超越的高峰期 沙县人寿助你成功 * * 你想怎么度过？ 1 有效利用假日经营机会，积极拜访客户 2 有效利用假日经营机会，实现成功增员 一是登门拜访 二是电话拜访 三是短信拜访 四是网络拜访 整理好自己的“拜访”对象 　 一拜亲朋好友 亲朋好友是我们最希望健康平安的人，也是我们身边最直接的客户资源。过节了，走走亲，串串友，欢声笑语间，分享一下自己的收获和成绩，得到支持认同的同时，盘点一下还有哪些亲友没有保险，送去祝福的同时送个保障计划给他们。 将宣传用品等进行展示，讲解产品的主要卖点。 整理好自己的“拜访”对象 整理好自己的“拜访”对象 整理好自己的“拜访”对象 整理好自己的“拜访”对象 增强客户的认同感 极大提高促成成功率 客户加保的最佳时机 获取转介绍的最佳切入点 与同业竞争的有利筹码 更加有利于重点商品销售 电话 短信 网络 登门 答谢邀约 电话 节前电话问候： 电话 网络 登门 *