做保险要有长打远算.docVIP

做保险要有长远打算 成了寿险业务员的体会确是异常深刻，早会、夕会、总结会、表彰会等等大大小小的会议中，内容最多的是竞赛与激励，靠被动的推动，把业绩促上去。但是随着时间的推移也留下一些后遗症，因为关注点只有竞赛奖励，奖励竞赛，而放弃了理智的思考，放松了自我约束和自我激励，几乎全依赖于外部激励来促动自己的业务了，并呈现出没有竞赛不干活，团队气氛欠佳不出工，对主管有看法不出单的现象，而且越是老业务员情况越严重。 究其原因，当然很多。从创业说明会开始，眼花缭乱的激励与竞赛就日夜萦绕在营销员的眼前，向前冲的歌声不绝于耳，难能静下心来好好思考一下：这一切究竟是为了什么？ 几年来经过与营销伙伴一起摸爬滚打，我从一些成功的营销员身上看到了他们关照内心世界，自我反省、自我激励的不同方式，因此总结出一些值得思考的问题。 职业定位要搞清 进入中国人寿后，第一就是接受公司企业文化的洗礼，但是，寿险营销员的法律地位是代理人身份，是借助公司的产品和制度给自己开了一个“门店”，一切行为是在给自己“打工”，是独立经营的老板，是代理商。明白了这一点，才能在今后的展业中不论发生什么事情，遇到什么困难，首先会向内找原因，其次才从外部找原因，而不是埋怨周围的人和事，从而成为一个乐观积极向上的寿险代理人。 要确认保险的社会价值 销售从拒绝开始。遭受拒绝是寿险业务员的头道考