技巧与心态090318(顾非凡).pptVIP

三、钥匙房的好处 1、一家店的钥匙房能决定一家店的成交量 四、知己知彼 1、弄清楚客户买房或卖房的理由 * 技巧与心态 －－顾非凡 无论多晚 提高效率 一、养成良好的习惯 1、掐点提问（房型、价格、地段等） 2、找出原因（厨房太小、装修太差、房型不好） 当天准备好第二次带看需要的盘源 带看后，面对客户提问：“再考虑考虑” 做到带看一次就离客户更近一步（不要为带看而带看） 当天确认当天或次日带看的时间与地点 该怎么做？ 二、带看中的细节 1、带看的顺序 2、什么时候签看房确认书 3、意向金流程该什么时候说明 从远到近 4、看房一定要有比较 带看之前 4、接到租赁客户能够第一时间带看成交 ６、对于网络广告客，能多一次成交机会，方便 　　随时随地建议客户看房－争取 才有机会 2、方便打压房东价格（假设已经带看了N次） 5、是驻守最快最有效的工具 3、如何面对房东的说词：“有难度，要争取 ” 用客户的弱点判断其心态 首次置业？孩子入学？投资？改善居住环境？离婚分家产？ 2、询问客户从前的看房记录 捷径、快速了解 要有危机感，要有假想敌 b.报价高于别人，预留更多头寸，让客户感觉追价是有必要的，而现在价格低于市场价那么多，不要放过这种机会 c.带好意向书（提前一天做好功课，做到有备而来） 产调、咨询客户付款方式、产权人名字等等 五、出现超级笋盘时，如何引导客户？ 例：