撮合交易1.pptx

成交撮合　－促成与签约　　作业流程业务动作管理动作管理目标客源开发量大潜客开发信息录入需求了解与匹配准确判断优质客户快速推动成交提高转化效率约看带看回访二看撮合成交完成成交风险可控定金签约客户满意手续办理售后作业流程业务动作折损率最高环节存在的问题量是基础——30潜客开发100%30信息录入100%30约看60%18约看带看100%18回访带看能力40%7撮合能力二看15%1定金70%0.7签约100%0.7收转定金是经纪人在带看后，若发现客户有意向可以收取意向金，之后与业主斡旋争取转定售后客源转成交率：0.7÷30＝2.3%目录促成篇目录促成的重要性促成的前提条件促成的铺垫和障碍促成的技巧 促成的重要性只有促成才能实现服务价值买卖双方利益对立，需推动他们做决定促成是临门一脚，不功亏一篑促成,就是帮助买卖双方做果断的决定!促成的重要性促成的前提条件促成的铺垫和障碍促成的技巧 促成前提条件有效配对是快速促成的基础确保业主的稳定做好双方的铺垫工作团队作战，营造竞争氛围促成的重要性促成的前提条件促成的铺垫和障碍促成的技巧 促成的障碍没有促成意识无法识别促成信号以为促成条件100%以后才能促成 心太软，不敢于要求自我设限自己状态不好促成的铺垫针对客户铺垫很多客户看，制造竞争氛围铺垫看房的人会较多铺垫客户的诚意度——珍惜度铺垫好价格铺垫失去客户的后果强调房子的稀缺性，提高珍惜度再次确认业主