杭州所劲凉风暴全体总动员--2课品.pptVIP

市场分析 专案目的 活动主题 执行区域、通路与陈列产品 活动流程及时间安排 参加人员 总动员活动流程与时间安排 生动化要求与评分标准 POSM种类与数量 执行细则 奖项设定 精彩片段与心得分享 市场分析 市场分析 市场分析 市场分析 专案目的 一、专案目的 借助水头案结束、新品上市强化“康师傅”饮品一阶生动化陈列布建； 防御“冰极”对“冰红茶”造成的竞争压力； 了解通路服务品质，处理通路客诉； 为“五一”黄金周销售奠定基础； 全员行销，提升团队凝聚力； 活动主题 劲凉风暴 执行区域、 通路与陈列产品 区域：设所所在地城区； 通路：特通及C-Stoer； 产品：劲凉冰红茶、冰红为重点，并对 “康师傅”饮品全系列进行整理； 执行时间及行程 1、第一次动员大会：4月16日 2、总动员大会：4月24日 3、 2005年4月25日全面展开执行 4、评比：4月26日至4月31日 活动流程与时间安排 参加人员 杭州所有业务、处长、浙江部全体所长、组长及MS全体人员； 总公司（生产、人资、财务、企划、总经办）派员参加“杭城引爆：第一天； 总动员执行细则（一） 主题制作物——产品海报 主题制作物——摇摇卡 主题制作物——吊旗 主题制作物——新品陈列架 奖 品 小组第一名 精美“三字经”一份/人 小组第二名 “探路者”背包一份/人 小组第三名 劲凉冰红茶一箱/人 成果汇总 总结与改善 行动小组出发前的合影 誓死干掉----X 各分队出发前的队呼--1 各分队出发前的队呼--2 各分队出发前的队呼--3 后援小分队即将出发 认真在做店头生动化布置 瞧，经过一番布置都漂亮 店内的陈列与围裙的布置 陈列架的摆放 经过重整后的原货架与冰箱陈列 经过布置后店外的总体效果 经过重整后的原货架与端架陈列 经过重整后的原货架与端架陈列 经过重整后的冰箱陈列 店内的生动化气势（有围裙、窜旗、陈列架） 瞧！他们多认真 瞧！有点象飞儿 财务部许经理在作行动后的心得报告---1 心得报告---2 劲凉冰红茶的“奶爸”作行动后的心得报告---3 美女在认真写一天后的心得 杨所在公布获奖小组名单 浙北处许处为三等奖获得者颁奖合影 财务部许经理为二等奖获得者颁奖合影 * 浙江“劲凉风暴全员生动化” ----行动方案 2005年04月25日 许兴国 可口可乐公司于2002年推出雀巢冰爽茶，市场反应较为平淡，2004年推出差异化口味的冰极，迅速占领市场 2004年“超凉”类产品已被消费者接受 康师傅冰茶位居领导地位，横向扩张，抢夺年轻消费群，抵御竞品 因为04年受到“冰极”的冲击，以影响到冰红茶的市场份额； 冰茶类的口味发展 康师傅冰红茶是冰茶类的领导品牌，目前口味接受度较为单一，为应对竞争、扩大市场，策略上选择细分市场来扩大品类及满足消费者多样的需求！ 柠檬红茶＋薄荷 柠檬红茶 绿茶 Ice tea 红茶 果茶 花茶 提供迅速冰冻的感受－“劲凉” 康师傅冰绿茶 大者恒大，品类横向扩充 延伸 康师傅劲凉冰红茶 防御竞品对冰红茶攻击 康师傅冰红茶产品的市场区隔 康师傅冰红茶 细分 以细分口味牵制竞品主力品项，以小搏大 杭城引爆 专制促销服，用于参加活动人员穿着 POSM需求量及时间 4月22日到 360份 礼品 4月22日到 360条 串旗 4月22日到 720个画面 围裙 4月22日到 1000张 海报 4月22日到 100个 帽子 4月22日到 100件 T恤 需求时间 数量 项目 C-Sstore： 　1、陈列盒（架）陈列： 新品陈列盒投放店头柜台黄金位置，陈列PET490劲凉8瓶 　2、货架陈列： A、客户货架首先保证PET490劲凉产品陈列，并保持产品清洁； B、将产品陈列于货架上黄金位置，并取得尽可能多的产品陈列排面； 　3、冰箱陈列： 冰箱中第三层PET490劲凉，并保持冰箱清洁。本公司冰箱产品陈列达 80%以上； 　4、pop张贴： 在店头张贴果汁POP，围群、窜旗布置，并在货架侧与冰箱侧放置摇摇 卡等； 　 1-1.海报: 用于C-STORE,配合产品陈列。用于前三个月上市期。 1- 5.摇摇卡: 适用于一阶产品陈列，使产品陈列生动化 1- 7.吊旗