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15秋学期《销售管理与实务》在线作业 【单选题】 1.定量指标是销售组织对销售人员工作（）的方面的期望与要求 多选题 . 客户数量 . 业绩量 . 销售费用 . 销售目标 正确答案： 2.渠道冲突产生的直接原因不包括 . 价格、折扣原因 . 回收货款 . 存货水平 . 服务品质 正确答案： 3.销售活动的根本目标和关键是（） . 销售展示 . 服务 . 成交 . 供货 正确答案： 4.在销售渠道中，产品的分销不包括包括下列（）形式 . 密集分销 . 代理分销 . 选择分销 . 独家分销 正确答案： 5.销售竞赛的实施不包括 . 竞赛主题、参赛对象 . 入围和获奖标准 . 费用 . 竞赛办法、评审过程奖品的选择和设定 正确答案： 6.销售组织最核心的职责是（） . 沟通渠道 . 推销产品 . 客户关系管理 . 寻找客户 正确答案： 7.销售预测是指某个企业对其在未来一段时期内，在特定市场上按照预定的()可能实现的销售额量所作的估计 . 市场营销计划 . 销售计划 . 销售预测 . 市场需求 正确答案： 8.下列展示不属于销售展示的是 . 熟记式展示 . 格式化展示 . 满足需要式展示 . 解决问题式展示 正确答案： 9.客户关系管理主体是（） . 客户 . 企业 . 销售人员 . 市场 正确答案： 10.()是指仓库按订单或合同将货物发出