松材线虫防治专用药营销策划案.ppt

五、松线清市场开发策略 ——营销组合策略 总体策略：以示范工程、政府攻关为主要促销 方式，结合其它手段开展多密度、高强度的立 体化促销。 操作方案 ①、 以示范工程引起政府重视。 ②、 以政府公关获取政策支持，迅速顺利进入 主要市场。 ③ 、以有序合理铺设免费试验点方法，获取用 户认可，达到促成批量销售的目的。同时吸引 经销商加盟。 营销 组合 策略 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 ④、 以媒体推广（专业期刊、行业信息、电视 节目）为产品及品牌造势，同时获得广告效应。 ⑤、 以会议营销（现场会、行业会、专业培训 会等）实现对客户的信息传达和使用技术培训， 降低使用风险，同时带动相关产品销售。 五、松线清市场开发策略 ——营销组合策略 营销 组合 策略 产品策略 促销策略 价格策略 渠道策略 ⑥、 友情营销：借助在松材线虫疫区的原有销售网 络，针对老客户进行友情联络，向其推荐松材线虫 防治方案，使其接受相关产品，在老客户处开辟新 产品卖点。 ⑦、 电话、信函营销，广泛快速地接近目标客户。 ⑧、 网络营销，实现对零散、主动寻求客户营销。 ⑨、 直接上门营销，以业务员登门推广实现产品信 息的有效传播，快速促成销售。 五、松线清市场开发策略 ——营销组合策略 营销 组合 策略 产品策略 促销