各类目标客群描摹.pptVIP

项目 描述 社会阶层 处于社会金字塔的最底层　 锁定气质 喜欢听朋友的建议 喜欢尝试新的东西　 价值观 可以通过劳动和运气创造价值　 精神领袖 受外来文化影响大　 影响他们的社会价值 没有风雨哪里有彩虹 白猫黑猫抓着老鼠就是好猫 信仰 没有信仰　 家庭观 家庭重要，但欲望也重要 人生态度 人生是自己续写的彩虹　 人格特征 敢于尝试新的东西 生存心态 时尚 小资 主流和非主流 普通职员----精神属性 普通职员----感性描摹 外地置业者----人群属性 项目 描述 年龄 30-50 性别 男性居多 学历 大学到硕士 收入 20万以上 交通工具 有车 在蓉工作年限 0或2年以上 行业职业 公务员 私营企业主 家庭结构 2+2或2+1或以上 常住人口 0或2　 项目 描述 付款方式 一次性付款达一半 置业次数 2次以上 现在住房状况及期望 期望环境优美 配套齐全或具有升值潜力 购买用途 投资 储备养老 购买心理 期望低于自己的预期 购买行为特征 提前会了解预计要买项目信息，受朋友或外在影响大 客户类别 资源导向型 关注点 自然环境 人文环境 需求点 期望有家政服务 50-200 同质人群居住 体现生活品质和个性 休闲 健康 自由 生态的居住环境 主题化 生活化 外地置业者----置业属性 项目 描述 兴趣 麻将 喝茶 购物 显耀 居家 发展 生活习惯 摆龙门 咖啡酒吧品酒论道 来省城购物 访友，有较多闲暇时间；爱工作 省亲 交友 生活区域及场所 广东 重庆 云南 贵州 西藏 新疆 甘肃 北京 香港 川内主要位于：达州 巴中 德阳 广元 遂宁 攀枝花等 生活方式及态度 看重合肥的人文环境价值 生活悠闲 消费观及形式 在合肥有好房子是一件让人兴奋的事情　 工作态度 经常来往于城市之间 忧虑及对策 担心自己家庭收入得不到保障 生活品味 品质要求高 接触媒介 华西都市报 商报 电视 车站 机场 信任度和偏好 期望稳定的收入 有保障生计的既能 外地置业者----生活、媒体属性 项目 描述 社会阶层 处于社会的中坚阶层 锁定气质 稳重 踏实 谨慎 价值观 价值来源于自己一点一点的创造 精神领袖 受传统影响 影响他们的社会价值 一分钱一分货 天上不会掉馅饼 信仰 部分信仰宗教 白猫黑猫抓着老鼠的就是好猫　 家庭观 家和万事兴 家庭是港湾 人生态度 子女的成功也人生价值的体现 人格特征 在消费者心中有奸商感 生存心态 合作性 舒适性 独立性 私密性 辛劳有收获 外地置业者----精神属性 外地置业者----感性描摹 哲学的、社会学的、美学的、建筑学的项目 财富少妇群----人群属性 项目 描述 年龄 20-35 性别 女 学历 高中-本科 收入 3-50万 交通工具 QQ，甲壳虫，POLO 在蓉工作年限 在蓉1年以上 行业职业 无置业或公司职员或公司管理人员 家庭结构 单身为主 常住人口 1-2人 项目 描述 付款方式 一次性付款 置业次数 首次置业 现在住房状况及期望 期望周边环境良好，购物娱乐餐饮场所，环境良好，安全私密性好，物管服务好，邻居层次高 购买用途 生活所需 购买心理 期望环境好 生活便利 有高贵的配套 购买行为特征 有他人付款，购买决定权主要是自己，但会听为其付款的建议 客户类别 产品导向型 关注点 生活品质 生活有保障 爱情幸福美满 需求点 50-90 同质人群群居 财富少妇群----置业属性 项目 描述 兴趣 喜欢在自己的空间里看大片和韩美电视连续剧 喜欢在张扬高调的地方聚会聊天 团圆重传统的家庭 离不开公园阳光空气 品茶 打牌 喜欢消费奢侈品 生活习惯 SPA 搓牌 摆龙门 咖啡酒吧品酒 吃料理或咖喱 喝咖啡 逛街 生活区域及场所 在银杏吃料理、美美和仁恒春天购物 晚间是玉林和城南的情调咖啡酒吧 生活方式及态度 没有时间运动 也从没想过去运动 生活悠闲 消费观及形式 永远在时尚品味的前沿有面子 喜欢理财投资 要品位 跟潮流，有合肥气息的家与环境格外重要。 工作态度 关系融洽最重要 忧虑及对策 担心经济来源不能持续，爱情不能长久 生活品味 个人喜好强烈 崇尚国际感的生活 接触媒介 女友 女报 时尚 瑞丽等杂志 华西都市报 电视 信任度和偏好 期望稳定 时尚高贵的生活 财富少妇群----生活、媒体属性 项目 描述 社会阶层 依附于社会新贵或私营企业主或公司高管或公务员 锁定气质 形象气质佳 价值观 魅力就是价值 精神领袖 雅典娜 戴安娜 玛丽莲梦露 影响他们的社会价值 身份体现价值 信仰 利益和爱情一样重要 家庭观 家庭美满是最美好的事情 人生态度 人生在享乐　 人格特征 有自恋情节 期望被重视 生存心态 独立性 私密性 舒适性 财富少妇群----精神属性 财富少妇群----感性描摹 不自觉地归