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年底压货，压出真精彩来源:? ??? 寒冬岁尾，酒类企业市场运作如火如荼，面对春节旺季这块蛋糕各大企业垂涎已久，而年底压货则成为企业旺季营销的最重一环。企业之间暗自较劲磨刀霍霍，跃跃欲试。 ??? 压货既是年终总结的“光荣杯”，又是“开春”重头戏、“开门红”，企业为制定压货策略，可谓绞尽脑汁。尽管酒类企业每年压货策略不停推出，招式繁多，简直“乱花渐欲迷人眼”，但结果公司却门可罗雀，效果难尽人意。又是年末，面对经销商竖起的“起义造反”的大旗，企业也在犹豫、彷徨，酒类企业压货，真的错了吗？ ??? 面对压货，酒类企业表现同样战战兢兢、如履薄冰，很多企业为压货付出太大的“成长代价”，经销商更是反感透顶，面对出力不讨好的工作，企业为什么还要苦苦地“坚守”呢？采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。 ??? 企业压货：个中滋味谁人知？ ??? 酒类企业“压货”，也有难言之隐，心中之痛。最近笔者接触两家啤酒、白酒企业老总，都大倒苦水： ??? 1、为“任务”而拼。岁尾将至，正是年终总结的时候，各企业为了完成年初的销售任务，甚至不惜一切代价，否则无法向董事会交代。且不说所谓的年终奖金不能兑现，能否保住来年的职位都成问题，所以，压货，成了他们箭在弦上，不得不发的“招数”。 ??? 2、为“真钱”而压。白酒企业营销总监深知：产品在公司仓库里是“危险品”，旺季一过产品随时可能永远的“躺”