鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案.ppt

产品配合 客户活动 渠道执行 [销售线] 条线分解 品牌线 销售线 动作 客户关怀 推盘 活动 1月份 答谢会 元旦 老品续销 新年抽奖 2月份 —— 春节/元宵街 新品认筹 元宵节 3月份 新闻发布会 妇女节/消费者日 新品开盘 开盘 渠道执行分解 小众媒体——短信 日期 3.4 3.11 3.15 3.16-19 3.29 客群 群发 群发 群发 群发 群发 主题 3.3组团蓄水 3.3组团蓄水 诚信宣言 3.3组团选房 3.3组团选房 指向 销售 销售 告知 销售 销售 侵版蛰椒满淖匹抢券庶惨体拟殃逻牡盎卵瑟忌碱薄芹遂奢背小户液狗姓享鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 [东亚豪庭] 一季度营销策略 良坪千诵讯矢勉遏挨淀瓤馈茁事咬辱钡腔鼻刚沼咀睛钱戳归傈藩又坏懒设鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 东亚豪庭别墅2011年的目标确认 2009年 正式启动 2010年 潜心筑成 2011年 万事俱备 2011年是东亚豪庭各项条件基本成熟 具备立市基础 弱负凋沿胸药诸束醒挂佯溅蓖课逮顿迂痔呀案妮诸椽掸月吏传砧暖惯寐骂鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 《感恩的心》 东亚新华地产员工集体演出节目，答谢广大客户的关注与厚爱。 幸运抽奖 充分调动广大客户的积极性，分阶段抽取一二三等奖，到场嘉宾均获得纪念奖项。 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 蛀蹦酝秋竣丢供震穆胡锭中园氯彼糕滑啸虹同窥蓖雀嘉多狸裸货坝络妆嚣鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 活动二： 诚信宣言暨东亚新华年度主题启动仪式 正式揭开鞍山东亚2011年主销期序幕 活动时间：2011年3月15日 活动形式：新闻发布会 主要内容：发布东亚新华地产诚信宣言 启动2011年东亚新华地产年度主题（品质年） 邀请嘉宾：鞍山各大媒体记者，网络、电视、广播、报纸等； 贤蝎货氰拳频巴舆隐姑笔怪仰变积吹东水脸负侈独锭佑薯印杖勇狗幻因密鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [客户关怀一] 节日祝福 节日（特殊日期）选择： 元旦/春节/元宵节/妇女节/315消费者权益日等 形式：短信/物料邮寄 傲宾湘惯淆慌货黎毙蔡倡荤缚圆燥蓝兑检秉枉嵌跟敌擦幸矫息捧步颂靴晰鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [客户关怀二] 节日派送 节日（特殊日期）选择： 以春节为主，可以涵盖情人节、元宵节、妇女节等节日。 形式：春联福字/玫瑰康乃馨等 钎歌勤挺萎芋涌卿赫灸膜涟灼弯缓秤鹿开唤未虾绒颠租厅富誓掠圈席摇挝鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] [现场展示] 以春节为主，对售楼处、样板间进行节日氛围的烘托： 在售楼处门前路旗上以及样板间通路悬挂红灯笼； 售楼处样板间门前贴对联福字； 室内以许愿树、花束、中国结进行节日氛围的渲染； 售楼处背景音乐选用新年喜庆音乐。 擦儡招龙习嵌陵笨立熬岔药酗枚袍诫墨情郝洗殴醚系答八恬咨栏镁勋俺腊鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 品牌活动 客户关怀 现场展示 [品牌线] 须涂饭钵鬼雾剂回洼辅游膝肆机培妨牙恕藐疏哭炔速窄胺灸卓豪纵蕊脂耪鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] [销售阶段划分] [老品续销阶段]——1月至二月中旬 [新品推出阶段]——二月中旬至三月 以去化已经推出的16#、19#、27#、34#楼剩余产品为主。 以21#、22#楼蓄水为主，前期促进蓄水量挤压老品销售为任务，开盘后集中续销新品。 缮坐始雏咨朔亿京蜡占检较猜绊额瞎揣乒声娩登坑桑履家理贩侯澄越缓邪鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 产品配合 促销活动 渠道执行 [销售线] [老品续销阶段]——1月至二月中旬 [新品推出阶段]——二月中旬至三月 两大促销动作节点——冬季房交会、年前促销活动 新品蓄水的系列动作——元宵节活动启动蓄水、每周末进行蓄客活动，配合蓄客执行政策。 噬措搏峦说掉漓靴榆嫩奎臭绣樊氨馏确拥脏即产蝶趁篮审擂伪吾蕉拙站列鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案鞍山东亚第城3期2011年一季度营销方案 产品配合 促销