汽车的买决策过程及相应的营销.pptVIP

此企划案之知识产权属奥美北京所有 此企划案之知识产权属奥美北京所有  此企划案之知识产权属奥美北京所有 此企划案之知识产权属奥美北京所有  汽车的购买决策过程及相应的营销沟通策略 组员：赵小华 刘洋 陈一鸣 主要内容 汽车的购买过程 购买角色 决策时间 卷入程度 购买风险 购买过程 一、需求认知（消费者通常会在什么情况下需要购买一辆车？） 1、觉得现在的车过旧，想换辆新的 2、收入条件改善，觉得自己该有辆自己的汽车 3、换来新的工作地，为了上班方便买辆车 4、要结婚了，女朋友或丈母娘要求买辆车 ………………你还能举出哪些触发买车需要的动因 营销沟通的主要目标：获取消费者的关注，让消费者关注自己的汽车信息而不是对手的信息。 二、信息搜寻 信息搜寻的方式 （一）、内部搜寻： 从以往的记忆中搜寻，消费者可能会从以往的购买经历中搜寻关于某个汽车品牌和汽车经销商信息。 （二）、外部搜寻： 1、消费者可能通过电视和杂志上的广告搜索 2、报纸上的分类广告 3、上网浏览经销商和汽车论坛的网站上的信息 4