【2017年整理】市场开拓计划书.docVIP

益新微波电子公司国外市场开拓计划书 　一、市场综述： 　　兵法云“谋定而后动”，凡事预则立，不预则废，新市场开拓亦是如此。　　二、市场特性：　　 　　由于十分重要，历来是商家必争之地，各大品牌竞争十分激烈，，其中：　　三、市场现状分析： 　 深圳市嘉粤微波电子有限公司 　CDMA450、GSM900、CDMA800、DCS1800、SCDMA、 WCDMATD-SCDMA MOTOROLA、FUIISTU、PHILIPS、ERICSSON、Infineon、)射频大小功率管，功效模块，(800MHZ、900MHZ、1900MHZ、2.5G) 　　　 协高主要向国内一些直放站厂商提供直放站及各主要功能模块，射频模块及其配套产品到整机的全面自主开发，公司以OEM/ODM形式向客户提供CDMA450、GSM900、CDMA800、DCS1800、SCDMA、 WCDMA、 TD-SCDMA直放站、PHS干线放大器等产品。　 深圳市嘉粤微波电子有限公司 成立于2001年.是一家专业经营进口高频微波器件的配套供应商. 产品应用于微波直放站分别为CDMA(800MHz)、GSM(900MHz)、PCS(1800MHz,1900MHz)、WCDMA(2100MHz)、3G信号发射、光纤天线接收、电台、电力、通信系统、数据传输等设备。　　四、我们的现状：　新益达微波电子有限公司，成立于2000年，是一家从事微波直放站的元件现货配套商，主要为CDMA(800MHZ)、GSM(900MHZ)、PCS(1800MHZ)、WCDMA（2100MHZ）微波直放站、手机信号增强器、室内分布等设备的组件（功放、低噪放、选频器等）提供配套的元件,同时还经营(C波段 KU波段 X波段 L/S波段 L/LU波段)的各类元器件。具体有功放模块、射频管、双工管、低噪声放大器、混频器、功分器、耦合器、衰减器、负载电阻、可调电位器、声表滤波器、介质滤波器、隔离器、环行器、VCOS、二、三极管、温补晶振等,另有独家代理南京广顺电子及重庆26所的一系列产品，并长期为客户备有库存。企业提供的产品和服务在很多时候都不可避免地受到其它一些产品或服务的影响，但令人遗憾的是，大多数企业总是集中在本产业的产品或服务范围内进行竞争和创新。以影剧院为例，临时停车的方便与否以及相应的成本将会在很大程度上影响顾客是否去看电影，虽然这些补充性产品或服务已经超出传统定义的影剧院产业边界，但很少有影剧院的经营者去关心和解决这些问题。其实，在补充性产品或服务中蕴藏着许多尚未开发的需求，要将这种需求发掘出来，最简单的方法就是思考顾客在使用你的产品之前、之中、之后还需要什么。停车位是在进影剧院之前需要的，操作系统和应用软件是在使用计算机之中需要的，对航空产业来说，地面运送则是飞行之后需要的。企业应善于从互补性产品或服务中寻找市场创新的空间。为此，所要做的就是，明确顾客在使用产品之前、之中、之后存在哪些需求，找出顾客在此期间的烦恼之处，分析如何通过互补性产品和服务的完善来解决顾客的烦恼。　　五、渠道分析： 　　　 　　　　而我们采用： 　　　　　　　　 　　六、SWOT分析： 　　1、优势（S）　 　　电产品系列齐全，新产品市场价格操作体系没有做乱。　 　　2、劣势（W）　 　　新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间；公司市场操作方式不够灵活，不利于市场开拓期；；渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利；营销人员信心不足，和缺乏沟通；公司急于从市场获利，没有考虑长远市场；产品没有配套产品不利于工程开发。　 　3、机会（O）　 整体。　4、威胁（T）　 　　电产品竞争日益激烈，迅速渗透市场，大做宣传广告电产品老大，价格战。　 　　5、劣势改善点：　 　　建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。　 　　七、目标： 　　 　　八、市场推广组合策略： 　　1、渠道策略　 　　对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。。A、充分调动发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场；　　　　2、价格体系 　　3、广告策略 A、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂 　　 　　5、公关策略　 　　A、一旦大规模的市场开发，必须加强行政部门如（技术监督局、城管、市容等）的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系。　 　　B、和各大　 　　C、　　6、人员推销策略　 　　A、商务人员必须明白目标，加强监督，每人都务必牢记“公司商务人员承诺”。 　　B、商务人员必须家客户，并有详细记录。　 　　C、必须把开拓市场作为一场战役来看，须做到整体作战，做到日清日毕，白天工作，晚上探讨、学习、反省，而真正做到日清日高。