房地产销售技巧题稿.ppt

房地产销售技巧 ? 房地产销售技巧 ? 《房地产销售技巧》 ——主讲：闵新闻老师 入行是你一种福气　 做人做事要有志气　 受挫千万不要怨气　 逆境中要提升勇气　 被为难时谨记忍气 待人处事保持和气　 在起伏中磨练勇气　 坚持必定扬眉吐气 房地产销售技巧 销售“霸（八）气”真理 房地产金牌讲师何明 房地产销售技巧 三个主动： 热情主动的态度 主动与客户沟通 主动推介与成交 不要在客户面前表示不满，而要了解客户拒绝成交的原因 不要穷最不放，而要进行多方面，多层次的沟通，在获取客户好感和信任的基础上来推动成交． 房地产销售技巧 当客户表示要在进行考虑时，跟进客户时要做到“两个不要” 继续跟踪和维护与客户之间的关系 继续了解客户的售后需求和问题继续开发客户的后续资源和关系客户． 当客户成交或放弃成交时，售楼代表都要做到＂三个继续＂ 销售人员应建立这样一个信条：任何拒绝都应被视不一个成交的信号或机会，成交由拒绝开始！ 房地产销售技巧 房地产销售技巧 以新旧置业划分　 以资讯来源划分 　 以居住地域划分　 以工作地点划分 　 以工作职位划分 以社会地位划分 　 以经济能力划分　 以境内境外划分 　 以文化性格划分　 以理想模式划分 客 户 分 类 法 是指售楼代表提出选