直通车基本知识.pptVIP

直通车基本知识 测试款式 带动免费流量 抢占市场先机 直接盈利 为什么要开直通车？ 直通车账户基础。测试：用类目热词和别的账户对比 店铺内功。尤其是转化率 ｛相关性｝ eg.商品属性、标题、创意标题、详情页文本描述 ｛购物体验｝ eg.详情页优化 生意参谋-商品温度计 开直通车前要做什么？ 初始投放设置 初始投放设置 一般依据不同的推广目的分别管理 细分计划后方便看各个流量来源的数据，方便做出一些调整和优化例如根据不同是投放位置设置创意图片的大小 出价 地域 时段折扣等等 初始投放设置 每个计划都建议设置一个日限额，防止超额花费 标准推广是依据实际出价正常展现，智能均匀则会依据日限额与实际流量调整成均匀展现。 熟悉操作的人都用标准推广，初次接触直通车可以考虑智能化均匀投放尝试 初始投放设置 初始选词 优先考虑有搜索流量的以及搜索成交关键词！ 初始投放设置 点击添加关键词，初级车手选择市场平均出价*120 初始投放设置 把质量分过低的删掉，一般低于6分的一开始可以不用 初始投放设置 推广创意可以使用一样的标题，不同的图片，AB测试思维在后面课程作深入讲解 初始投放设置 定向推广很不稳定，一般是单独投放，站外平台转化率低，同时点击费用也便宜，可以投放设置成30-50%尝试，无线端是必然投放的 初始投放设置 设置投放时间，优先考虑用行业模板，再依据店铺实际情况做微调 初始投放设置 最后设置投放地域，一般港澳台都要首先剔除，其他地域依据店铺实际情况调整。 初始投放的设置要点到此结束，后续会对更多细节进行展开。 直通车扣费方式 直通车扣费公式: 实际扣费 = 下一名出价X 下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01元 质量得分的影响因素？ 质量得分的详细影响因素 创意质量 01.创意图片：影响图片最大的是要有亮点，能吸引眼球，走差异化，与众不同 02.创意标题 相关性 属性相关：我们用的词是以属性维度展开的词，每个词中都包含宝贝上架时候的属性，那么要满足这个属性一点都不难。 标题相关：宝贝标题中含有的关键词，此相关性分数就会比较高，比如上边那款宝贝，标题中加入中长款棉服、韩版直筒外套等，这个标题上包含了上词中的属性词，也包含了宝贝的核心词，可以说在标题相关也可以拿到比较高分数。 类目相关：最后一个类目相关是一个比较难控制的因素。我们先搜索一下宝贝核心词优先展示的类目是不是我们上架宝贝时的类目。然后我们再根据优先展示的类目去选词，如果运用得当，这些词可以拿到一个比较好的类目相关分数。 买家体验 直通车转化率 收藏加入购物车 关联营销 详情页加载速度 好评差评率 旺旺反应速度 常见误区解答 实时数据可以调整对比时间点，一般是对比昨日或者上周同日 通过流量走势对比，能及时了解到当天流量变少了还是增加了来进一步调整 展现不够则提高价格或者增加关键词，花费过多则降低价格 PC端现在的豆腐块，阿里的财力 * 例如手机端和PC端展示不一样，手机端界面小，时段出现在晚上，则可以分配不同的计划 * 比如热播电视剧、当红名人、网红流行语言等加到车图上、以及恶搞图、性感图，推广需要定期收集一些比较好的同行创意图，以及好的素材。站内站外的都可以收集！如果在点击率一般的情况下，每天最好都要安排美工做1到几张的直通车图！做好了图才好测试，做数据！ * 比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色；然后要主题突出，让买家一看就清楚，不要配角比产品还抢眼，那就不好了；再就是卖点，你和别家不一样的地方，引起买家的点击欲望，退一步讲就是说服买家为什么要在你这里购买，比如发货更快，物流更好，售后更放心，评价更好，是大品牌等。 * 比如同行都是红色底，那我是否考虑下其他颜色；然后要主题突出，让买家一看就清楚，不要配角比产品还抢眼，那就不好了；再就是卖点，你和别家不一样的地方，引起买家的点击欲望，退一步讲就是说服买家为什么要在你这里购买，比如发货更快，物流更好，售后更放心，评价更好，是大品牌等。 * /link?url=suGXv5GF2QfaPy0QfGVkjMDk2tzwDWXYHgVt4Z92aFwJGsUL1Ynu3_WVokHMCgSWwd=eqid=962c5e6b0000d6ed00000006568287cb * PC端现在的豆腐块，阿里的财力 * 例如手机端和PC端展示不一样，手机端界面小，时段出现在晚上，则可以分配不同的计划 * 比如热播电视剧、当红名人、网红流行语言等加到车图上、以及恶搞图、性感图，推广需要定期收集一些比较好的同行创意图，以及好的素材。站内站外的都可以收集！如果在点击率一般的情况下，每天最好都要安排美工做1到几张的直通车图！做好了图才好测试，做数据！ * 比如同行