三一起重机技术营销概要.ppt

该客户打算购买一台50吨汽车起重机，进行吊装桥板。也经常会用到中长臂进行吊装桥作业。 客户对产品的稳定性、安全性有较高要求。 客户对服务能又快又好的解决问题抱有较高期望。 技 术 营 销 主讲人： 闻机起舞 谁与争锋 三一起重机第？届营销技能比武大赛 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 客户背景介绍 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 　　对品质的追求，已深深地融入到了三一的企业经营之中，也融入了每个三一人的血脉当中。三一研究总院整合美国、德国、巴西等全球研发资源，每年将销售总收入的5%-7%投入研发，而这样的研发投入属行业第一。正是源于这样的一种信仰，三一才能不断获得客户的认可，成长为全球市值500强企业，以及中国工程机械行业综合排名第一的企业。 三一起重机，是三一重工的核心企业，全球第七大轮式起重机设备供应商。 2012年与随车起重机全球第一品牌帕尔菲格成立合资公司，将拥有更广的产品型谱。 三一起重机产业园是全球最现代化、最先进的轮式起重机制造基地，没有之一。目前已建成全亚洲最全面、最专业、最科学的大型起重机试车跑道，拥有行业最先进的实验平台。 三一起重机致力于与广大吊装客户一道互惠共赢，为中国工程机械行业的健康、和谐有序发展贡献一份力量。 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 STC500 产品优势 服务优势 2吨活动配重 先进工艺设计 卓越行驶性能 安全可靠 GCP远程监控 高效液压系统 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 产品优势 U型主臂+2吨活动配重 行业内率先在原固定配重的基础上，增设了一个2吨的活动配重，以及便于活动配重安装的液压顶升系统。 主臂全伸长43m，最大起升高度59.2m 主臂采用HG785高强钢板，全面优化的U型大圆弧截面 配置快伸工况、二节臂任意伸缩工况，作业适应强，操控效率高 增设2吨的活动配重，中长臂吊载性能更强，稳定性更好 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 车架 转台 起重臂 先进工艺设计 SPS精细化制造，从制造源头确保产品可靠性 三一精益制造模（SPS）——通过生产组织方式转变、制造技术变革以及过程质量控制创新等，使每一个生产环节、工序都经得起检验，从而保证你的设备完美运转，时刻保持最佳工况。 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 调度迅速，最大行驶速度85km/h 爬坡能力强，最大爬坡能力40度 百公里耗油少于45L 行驶性能出色，适应各种恶劣路况 时速快，爬坡强，行驶性能出色 卓越行驶性能 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 采用三一SYMC力矩限制器，安全保护更放心 安全可靠 专业： 由三一自主研发的SYMC力矩限制器 高度智能化的力矩限制系统，全方位保护吊载作业，确保操作精准、平稳、舒适。 安全： 防止折臂，避免翻车 匹配： 提供最佳工况参考 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 三一自主开发液压系统，具有高效传动以及节流环保 高效液压系统 采用三一自主开发的负荷传感加恒功率控制液压系统，液压传动控制自如 液压系统为变量系统，根据负载自动进行流量控制，轻载起吊速度快，单绳最大速度达130m/min 主油泵采用日本川崎（K3VL140/B）柱塞泵 主、副卷扬采用海特克HA6V107HD1DFZ2070液压马达 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 GCP远程监控 会上网的起重机 千里眼，顺风耳，千里之外的状况，如近在眼前！ 独创的工程机械GCP远程信息化管理平台，让客户足不出户掌控车辆运动轨迹及作业情况，及时提醒配件保养维护，有效延长设备使用寿命，提高设备管理的效率。 当前及历史地理位置查询 实时工况采集及历史工况查看 手机绑定 工况订阅 配件查询及订购 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 项目 副卷扬单绳最大速度（空载） 单位 最长主起重臂+副起重臂 最长主起重臂 三一 STC500 m/min X品牌QY50K-Ⅱ m Z品牌QY50V 工作速度参数 主卷扬单绳最大速度（空载） m/min m 130 130 ≥110 ≥110 130 130 起重臂长度 基本臂 m 59 43 11.5 57.7 11.3 58.3 11.1 支腿跨距 （纵距/横距） 42.7 m 42 6.0/7.2 5.91/6.9 5.92/6.9 行驶参数 Km/h 85 80 76 性能参数对比 服务优势 中国工程机械第一品牌 起重机服务第一品牌 360度全方位服务保值体系 　　用偏执的态度，穷尽一切手段，将服务做到无以复加的地步。这是三一董事长梁稳根对服务的殷切希望。