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如何发挥基本法对队伍建设的作用 课程目标 正确认识基本法所能解决的问题 系统了解基本法的核心内容 把握影响基本法制定的关键因素 了解各主要公司基本法的关键差异 了解总颁06版基本法要达成的目标 掌握领导制度经营、强化队伍建设的基本方法 课程大纲 一、基本法概述 二、06版基本法的目标 三、如何发挥基本法的作用 一、基本法概述 基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则 1.基本法的内涵与外延 基本法是对营销员队伍最基本、最核心的管理办法 基本法有广义与狭义之分 1.基本法的内涵与外延 招募模式 一、基本法概述 基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则 2. 基本法的定位和作用 2.1 基本法的定位和作用 2.2 基本法对公司经营管理的意义 2.3 基本法对营销员队伍的意义 2.1 基本法的定位 公司资源配置 § 以薪酬的方式，实现附加佣金在个人代理人队伍（主要是主管）中的合理分配 基本法目标/解决的主要问题 §发展组织、充实人力、鼓励绩效 2.2 基本法对公司经营管理的意义 是对队伍实现有效掌控的最直接、最根本手段之一 是长期的、刚性的、占比最大的成本支出 是公司经营导向的最直接体现 是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、最有效的手段 是有效实现业务发展和队伍发展目标的核心杠杆 基本法是组织扩展和业务激励的最长期、最持久、最有效的手段 基本法是有效实现业务发展和队伍发展目标的核心杠杆 待遇、考核两大核心杠杆 组织裂变手段 基本法里有黄金 基本法里有前途 一、基本法概述 基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则 3.影响基本法制定的关键因素 3.1 公司队伍建设导向 3.2 队伍发展要求 3.3 市场竞争态势 3.1 公司队伍建设导向 公司的市场定位 公司队伍建设导向 公司经营特点与成本/费用分配格局 3.2 队伍发展要求 3.3 市场竞争态势 市场上主要竞争对手的基本法相互影响 待遇水平 激励重点 一、基本法概述 基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则 4. 市场上基本法的主要类型及特征 按是否以血缘关系为基础进行分类 以血缘关系为基础 －适合在低成本、快速扩张的团队中采用 半血缘 －适合在成熟保险市场中低扩张性的团队中采用（台湾国泰/韩国三星人寿） 无血缘：适合在高起点、高稳定性的团队中采用（ 收展团队、中英人寿、大都会人寿） 4. 市场上基本法的主要类型及特征 血缘基本法的分类 级差提佣：信诚、泰康、人寿98版 以独立团队为基础的全辖提佣：平安、新华、人保寿险 以分级提佣为基础的全辖提佣：国寿 友邦 一、基本法概述 基本法的内涵与外延 基本法的定位和作用 影响基本法制定的关键要素 市场上基本法的主要类型及特征 基本法的核心内容 基本法制定应坚持的原则 5.基本法的核心内容 5.1 一个基础：血缘关系 5.2 三个核心：组织架构、提佣模式、裂变关系 5.3 两个杠杆：待遇、考核 5.1 一个基础——血缘关系 为什么引入血缘关系 血缘关系的利弊分析 血缘关系决定了基本法的复杂性 5.1 一个基础——血缘关系 为什么要引入血缘关系？ 公司队伍建设导向决定了血缘关系的引入 －低成本、快速扩张的团队建设策略 血缘关系的利弊分析 －利：能够促进团队迅速扩张，且成本较低 －弊：对血缘关系的尊重导致部分主管不能为、部分主管不作为 如何消除血缘关系带来的负面影响? －制度设计层面：管理利益引导，增加过程管理类指 标，设定限制性条件，设置培育（裂变）模式 －制度执行层面：严格执行制度考核，科学合理的综合 测评（主管素质和技能要求），善用培育（裂 变）模式，避免行政干预 不尊重血缘关系将会破坏队伍发展的根本动力 5.1 一个基础——血缘关系 血缘关系决定了基本法的复杂性 －血缘团队的高扩张性和规模性 －以血缘关系为基础的管理链条和利益链条的复杂性 －在保护增员者利益与管理者利益间的平衡 －公司经营导向的多元性 －兼顾制度投入的有效性和可控性 5.2 三个核心－组织架构 组织架构体现管理层次和管理幅度 5.2 三个核心——裂变关系（培育关系） 什么是裂变