专业化细分市场装饰业企发展的必由之路.docVIP

专业化细分市场 装饰企业发展的必由之路 导语 “竞争”是任何行业都存在的问题，对于建筑装饰行业这样一个朝气蓬勃的产业，很多人都想进去分一杯羹。但是，不分主次的盲目恶性竞争往往会导致资源浪费、两败俱伤。对于一些中小型的装饰企业来说，如何认清自身优势，调整公司发展战略，分析、占领细分市场或许是一个不错的选择。很多建筑装饰百强作为行业领军企业在长期的市场竞争中不断探索实践，在业内拥有了自己独特的优势和口碑，用自身实例为我们提供了专业化细分市场的样板。 01 专业化分工生产是社会经济发展的内生驱动力 　　亚当·斯密在《国富论》第一章中总结道：“在一个政治修明的社会里，造成普及到最下层人民的那种普遍富裕情况的，是各行各业的产量由于分工而大增。”换句话说，在商业社会中，每个人都从事专业化的生产，并靠交换生活，人类社会的财富也就来自于这种分工与合作所产生的产量大幅增加。受惠于商业社会的发展，经济大发展、大繁荣也就水到渠成。企业作为商业社会中最基本的细胞，同样需要在社会化大生产中找准市场定位，发掘自身优势，通过市场分工与合作，专注于具有比较优势的领域，实行专业化生产，打造企业核心竞争力，从而在市场中占有一席之地并走得更远。 　　千百年来，分工与合作就一直是人类探讨的重要问题。以经济学的角度来看，专业化分工生产是推动经济发展和人类社会进步的内生驱动力。专业化的精髓在于将企业的资源进行整合，将企业最具优势的技术、产品或是服务推向细分市场，其好处在于，集中企业的优势资源和力量，有条件钻研以致掌握在某个领域内的技术、市场、用户、竞争企业的信息，从而在此领域内赢得竞争优势。此外，在专业化战略下，企业在发展中需要追加的资源投入相对较少，业务的高度集中也同时带来了管理上的方便，经营效果也能得到显着提升。 　　以市场经济的视角回顾中国改革开放30年的发展历程，也不难发现，在挣脱思想与体制的枷锁后，正是得益于专业化分工与合作的不断拓展与升级，中国社会才形成了一轮又一轮的经济增长，并在经济增长的强力推动下掀起了此起彼伏的现代化浪潮。 02 竞争白热化 加速装饰企业细分市场 　　由改革开放所孕育出的现代中国建筑装饰企业，在经过“丛林法则”式野蛮拣选后，在三十而立之年，也不可避免地要站在发展的十字路口，是顺应社会化大生产的潮流，在分工与合作的市场环境中，专注并细耕具有比较优势的市场领域，通过专业化生产经营开拓市场蓝海，还是继续在同质化恶性竞争的红海里挣扎、沉沦。答案应该是显而易见的。毫无疑问的是，建筑装饰企业的专业化生产经营既是市场的客观需要，也是企业自身成长的需要，更是行业发展的必然趋势。对于中国建筑装饰行业来讲，专业化分工生产是驱动建筑装饰企业稳步发展的核心源动力。 　　伴随着中国经济的高速发展，中国建筑装饰行业得到了迅猛发展，建筑装饰企业的规模和实力也有了质的飞跃。但中国建筑装饰行业的现状是：数十家企业参与同一项目的竞标已是常态，一百多家企业参与角逐同一项目的情况也时有发生，恶性竞争已是常态，市场竞争也已经达到白热化的程度。从企业角度看，没有一个企业拥有无限的资源，企业只能有选择地经营，即“有所为、有所不为”； 从消费者和客户的角度看，由于需求的差异化越来越明显，多样化、个性化成为很多行业的发展趋势，没有哪个企业能向所有的消费者提供多样化的产品和服务。所以企业在生产经营中必须有所选择，根据市场细分来明确自己应该放弃什么、保留什么。 　　正是由于资源和能力有限，以及客户类型和客户需求的多样化，建筑装饰企业要想实现持续经营、培养长久稳定客户，就必须根据客户对空间环境的使用功能和装饰风格的不同需要将市场细分为不同的客户群体，勾勒出细分市场轮廓，并准确把握本企业的经营特色，合理确定目标市场，凭借某些专项技术或技能，选择某个或若干个专业细分市场做深、做精，成为该细分市场领域的行家能手，形成并发展为比较优势，使其作品在服务、技术、质量、成本、工艺等方面显着区别于其他企业。这才是建筑装饰企业长远发展的必然战略选择。毫不夸张地说，装饰企业确定一个富有竞争力的、与众不同的细分市场定位，以专业化形成比较优势，以比较优势形成核心竞争力，将决定着在企业在面对市场优胜劣汰的残酷竞争时能始终立于不败之地。 　　中国建筑装饰协会在《中国建筑装饰行业“十二五”发展规划》中明确提出：要引导企业制定科学、合理的发展战略，鼓励企业根据自身条件，选择最适合、最具优势的业务环节，做精做专，依靠专业设计的细化、专业施工机具的研发和专业工程的施工组织管理，实现企业工程业绩和人力资本积累，从而在专业细分市场上形成特色和品牌。所以，对中国建筑装饰企业来讲，未来的主要努力方向应该是企业走专业化和相互协作之路，以优势互补为前提进行资源整合，各自发挥专业所长，在不同专业的企业之间形成并发挥比较优势，塑造一批具有