麝香生肌膏生产及销售项目商业计划书.doc

麝香生肌膏生产及销售 项目商业计划书 目 录 第一章 执行摘要 - 1 - 第二章 公司基本情况 - 2 - 一、公司概述 - 2 - 二、公司基本信息 - 2 - 三、公司产品介绍 - 2 - 四、公司优势 - 3 - 五、融资方式 - 4 - 六、主要技术 - 4 - 第三章 项目产品与技术 - 5 - 一、产品介绍 - 5 - 二、技术分析与生产线管理 - 5 - 第四章 管理与组织 - 7 - 一、公司性质 - 7 - 二、公司的组织结构与职能划分 - 7 - 三、人力资源管理 - 9 - 第五章 竞争分析 - 11 - 一、行业发展状况 - 11 - 二、主要竞争对手及产品特点 - 11 - 三、SWOT分析 - 11 - 第六章 市场分析 - 15 - 一、市场状况分析 - 15 - 二、目标市场 - 16 - （一）目标市场分析 - 16 - （二）国内市场分析 - 16 - （三）市场风险调查 - 18 - （四）市场风险应对策略 - 18 - 第七章 产品销售 - 19 - 一、产品营销策略 - 19 - 二、销售渠道 - 20 - 三、促销政策 - 22 - 四、价格政策 - 23 - 五、销售方式与销售周期 - 23 - 六、营销推进计划及目标 - 24 - 第八章 公共关系与风险分析 - 25 - 一、公关部在本企业运营中的主要作用 - 25 - 二、公关部主要任务 - 25 - 三、主要任务的实现方式与具体方案 - 25 - 第九章 项目实施计划 - 31 - 一、 三期工程 - 31 - 二、 四步战略 - 32 - 第十章 融资计划及使用 - 34 - 一、融资计划 - 34 - （一）融资金额 - 34 - （二）资金使用计划 - 34 - （三）资金退出计划 - 35 - （四）估算依据与投资估算 - 35 - 第十一章 财务分析 - 37 - 一、财务分析数据 - 37 - 二、基础数据 - 37 - 第十二章 附件 - 43 -  第一章 执行摘要 某药品有限责任公司是依托某先生所研发的药品技术为技术力量成立的。目前，公司拥有全套的生产设备，独特的配方，优秀的技术成果，同时拥有强有力的团队。本公司生产的麝香生肌膏是纯中药制成的无副作用的药品。本公司倡导“传承中医、弘扬文化”的理念，以独立创业、救死扶伤为目标，以“专业是我们永恒不变的追求”为宗旨，为人们提供优质药品。 某药品有限公司是一家主要从事麝香生肌膏药品为主的，集生产和销售为一体的高科技企业。致力于药品研发、生产与销售，核心产品麝香生肌膏。 随着国民经济的发展和居民生活水平的提高，一些隐患也随之出现，同时人们也越来越关注自身的健康，近几年，烫伤、灼伤人数不断在增加，据统计，2009年1月份-8月份全国各地共发生火灾89664起不包括森林、草原、军队以及矿井地下火灾，而其中城市火灾共33776起，农村火灾27609起，乡镇县城火灾22228起，累计死亡人数739人，受伤人数418人。疮伤、疔疮、无名肿毒、伤口感染化脓的人也有很多，市场需要有质量好、见效快的特色药品出现。我们顺应市场需求的发展，满足市场需要，成立了某药品有限责任公司。 公司利用东北地区是麝香的主要产地之一的优势，立足黑龙江、扩展东北、辐射全国、走向世界。据调研分析近年烫伤率不断增加，公司在成立初期生产的麝香生肌膏可以满足局部市场需求，缓解一部分市场的压力，其发展的空间非常大。 时代是不断发展的，需求也在不断增加，未来市场很快将出现潜在竞争对手。我公司将依托技能互补的创业团队，聘请优秀的专家，不断改进与研发药品的效用、开拓新市场，改进生产设备，加强企业管理，建设优秀的企业文化，从而在市场竞争中占据有利地位，保持市场领先优势。某药品有限公司将一直坚持用心制药，服务人民，不断创新，用心制造。时刻关注消费者的需求，认真听取消费者的意见，以一流的技术和服务，良好的信誉，优质的药品，不断提高公司的市场影响力和企业地位，争创一流企业！ 第二章 公司基本情况 一、公司概述 某药品有限责任公司成立于2012年，设址于某市沙河子镇，是一家生产以治疗各种肿毒、疮漏、烧烫伤、冻伤以及皮肤创伤、溃烂等症广谱特效“麝香生肌膏”为主的，集研制、生产、销售于一体的医药公司。本公司提倡以人为本的健康新生活，提供有效治疗各种皮肤相关疾病的专利新药。 公司投入生产后拥有20名员工，有先进的技术和优秀的科研人员，高素质的营销管理与销售队伍。公司营销管理人员均受过管理专业的系统教育，具有丰富的管理经验和良好的市场意识；销售人员具备营销专业知识和相关医学知识。 公司的总体发展思路是：按照三步走的战略规划，第一步，开拓东北三省