1月3日主任潜训销售、配合、带动专用课件.pptVIP

1、销售的重要性： 销售观念，改变思维 成就的是利益，提升的是能力 销售的启示: 鸡蛋与鸭蛋 生意门面的位置 同样的生意喊与不喊的效果 广告效应 销售从哪些方面着手？ 1、自我销售：让对方了解自己，注意自己的形象。2、销售理想梦想：不是说服，而是影响到别人，改变形象就是销售自己。销售自己的梦想，描绘未来。3、销售身边的领导人：新朋友要学会讲十个成功人的故事，这才能打动人。销售成功人不要太远，最有影响力的是身边的成功人，要让朋友见到这些成功人。 4、销售会议： 销售会议要注意几个环节：A、会议的重要性。B、会议的内容。选一个侧重点，重点多了就没有重点了。针对对方的需求销售一个课题。C、销售主讲者。找出一个与他同频率的主讲者。D、销售这场会议对对方有什么好处，销售过去会议中有哪些人通过会议改变的。 5、销售公司：A、现在做什么？B、过去做什么？C、未来做什么以及做无限极后的收获与改变。E.销售公司的资讯、部门的资讯：这要多去公司看看或上网看看。F.销售公司的实力。 一流的营销人员销售的是梦想和观念。 二流的营销人员销售的是公司。 三流的营销人员销售的产品。 销售占直销行业成功的75％，如果想成功，就必须学会销售，掌握销售的利益。 2、销售的顺序 找到需求点 销售理念 销售人物 销售公司 销售产品 3、借力的原则： 准确、兴奋、重复、带感情（自用）。 ①抓住特点、优势。 ②不做教育家，要做引导师（者）。 ③多说利益（危机开路）是成交的关键点。 4、配合的重要性 配合是借力、使力、不费力，最有力的工具是把别人的优势变成自己的优势，达到最理想效果的一种方式。 配合的种类包括会议、会场、气氛、业绩、环境等等（借力）。 二、配合： 1、首先配合国家：国家为我们创造良好的条件，在商言商，不涉及其他政治，不要攻击其他行业。用我们的言行来塑造无限极品牌。2、配合公司：公司政策的出台是为了长期稳健的发展，法律使我们在不自由时得到更多的自由。3、配合会议：成功是争取来的，要主动争取每一次机会。不要让老师打电话给你，要你参加会议。参加会议要穿正装出席，男士西装衬衫领带，女士要盛装靓丽.穿整齐是对别人的一种尊重，自己信心，社会需求；准时到会，点头、微笑、鼓掌——会场三宝。 4、配合大团队 5、会议配合的顺序： ①了解会议内容、主题、对象、使用的人群、规模（10％）。 ②举办会前会。30％（占成功） ③举办会中会。30％（占成功）点头、微笑、鼓掌、应声、记笔记。 定位前④举办会后会。30％（占成功），会议结束，新老朋友围坐一起，老人先分享，是解决问题最好的时间，也是借力最好的时机。是定位的关键时刻，氛围已到，不能让新人带着疑问走出会场。 ⑤业绩的配合。成功人士的吸引，分析新人当中的优势，让坚定信念，大会是借力、使力、不费力，“四两拨千金”。 6、带动： 带动与推动不同，带动不能走弯路，思路不能有错误，是主动还是被动，速度要由领导人来决定。 时刻要把自己定位在火车头、舵手、领跑者、指路明灯，在各个时期要有新的高度，让伙伴有新的目标、新的追求，不断超越目标，提升高度！成就价值！ 从以下几个方面：①、带头学习，用宽产品，带头行动。②、带动实际是吸引的过程，要成为什么样的带头人，完全在于自己的人格魅力、优势的发挥程度、让人羡慕的成就（打动别人的付出。发自内心的跟随，实际就是榜样的力量）。③、最大的吸引力就是我们这些领导在这家公司平台上修炼的过程，改变的多少，坚持的长短、结果的魅力，得到的价值和成就！ ④、最大的吸引力，让所有的人能看到领导人的健康、自信、开心快乐、容光焕发、朝气蓬勃，这是人人所追求，也是展示平台的最大魅力：人生六大梦想的实现群体和个人，让其充满自信，为梦想而努力。 实现人生的六大梦想先从贵妇、贵族套餐开始。要做这些人的生意必须先成为这样的人。 7、销售、配合、带动 先从销售观念、危机、利益着手。必先改变自己为原则，改变自己的门面（脸面和着装）。要想销售贵妇套餐、贵族套餐要让自己先变成贵妇和贵族，投资自己的门面就显得特别重要，要配合市场领导人及这种活动（积极正面的观念和思维）上下齐心、同心合力。 自己的改变，能带动伙伴、带动市场！ * 睐 （借力） （借力） *