20120413-威虎F1-4JB1共轨产品卖点介绍专用课件.ppt

威虎F1-4JB1共轨产品卖点介绍 * 本产品优势介绍是在威虎F1-VE泵产品卖点资料基础上进行完善，故对于原F1VE泵优势卖点不再赘述。 目 录 一、基本技术特点 二、核心优势 三、终端支持话术 四、终端温情提示 附：一汽四环发动机厂介绍 一、基本技术特点 基本技术性能介绍 采用BOCSH2.0供油系统：动力强劲，低转速扭矩大，最大扭矩范围宽。 超低噪音：电控共轨技术，与传统增压器柴油机相比，噪音降低15%以上，防噪效果能接近汽油机水平。 冷起动性好：采用各缸加热，电脑控制（Bosch系统），可在零下35度顺利起动行驶。 节油环保：通过电脑精确控制燃油的喷射量和喷射时间，比传统增压柴油机燃烧效率高，油耗降低9%以上。 维修方便：该发动机最大限度的利用了4JB1柴油发动机的社会资源，有50%的零部件与其通用，维修成本低。 采用电子节气门控制系统：使节气门开度得到精确控制，明显减少排放。 电动EGR技术及POC技术等先进技术，使整机排放标准达到国四标准。 发动机生产厂 江铃4JB1共轨 长城4JB1共轨 一汽4JB1共轨 型 号 JX493ZQ3 GW2.8TC CA4D28CRZ 型 式 直列四缸、四冲程、增压、高压共轨 直列四缸、四冲程、增压、高压共轨 直列四缸、四冲程、增压、高压共轨 排量（L） 2.771 2.771 2.771 排放 国III 国III 国IV 功率/转速（kW/r/min） 68/3600 70/3600 70/3600 扭矩/转速（N.m/r/min） 210/2200 225/1600-2600 225/1600-2600 最低燃油消耗率（g/kW.h） ≤ 220 ≤220 ≤215 动力参数对比 二、核心优势 技术领先 国内第一款排放达到国IV标准的柴油动力皮卡，突出为: 1、动力强劲:BOCSH2.0供油系统、低转速大扭矩、最大扭矩范围宽，动力强劲。 2、噪音更小:电控共轨技术结合NVH降噪工艺，与其它柴油机相比，隔音降噪效果更好； 3、倡导环保、低碳，采用国际先进的电动EGR及POC技术，降低废气氮氧化物的排放； 4、通过电脑精确控制燃油的喷射量和喷射时间，比传统柴油机燃烧效率高，有效降低油耗。 提前享受柴油国IV 精致工艺，铸就卓越品质 卓越品质久经考验： 1、低温考验，隆冬时节，北方漠河，低温启动无阻碍（-35°C）； 2、高温、风沙考验，中东伊朗，高温肆虐兼且风沙狂暴，4JB1共轨年销伊朗两万台，在高温和风沙的双重考验下，获得用户的良好口碑，出口量逐年增长。 引进五十铃公司生产线，关键部位采用机械手操作，确保装配精度，使整机具体良好品质。 成熟通用 成熟的技术路线，最大限度利用4JB1的成熟资源，技术等同，零部件通用化高达50%。 发动机 一汽CA4D28共轨 江铃4JB1共轨 长城2.8TC共轨 增压器 宁波天力 霍尼沃尔 宁波天力 压盘/摩擦片 长春一东 SCF，上海萨克斯 SCF，上海萨克斯 发电机 湖州德宏 湖州德宏 湖州德宏 起动机 长沙日立公司 长沙日立/湖州龙浩 长沙日立公司 活塞 滨州活塞厂/山东万斯特 辉门公司 辉门公司 缸盖 河北瑞丰动力缸体有限公司加工 河北瑞丰动力缸体有限公司加工 采购毛坯，自己加工 缸体 河北瑞丰动力缸体有限公司加工 河北瑞丰动力缸体有限公司加工 采购或自制毛坯，自己加工 曲轴 宜宾普什 宜宾普什 采购或自制毛坯，自己加工 连杆 南宫精强连杆厂 宜宾普什 ------ 活塞环 仪征双环 仪征双环 ------- 电控系统 博世 博世 博世 缸垫 烟台石川，钢垫/南昌汽缸垫厂 长春爱铃尔克铃尔有限公司 烟台石川，钢垫 三、终端支持话术 话术核心： 客户： “共轨和VE泵到底有什么区别啊” ？ 销售经理： ①从技术路线上讲，共轨和VE泵都是国家认可的主流柴油动力，他们的动力性相当，均能满足大多数皮卡消费者的使用需求；相对于VE泵而言，共轨更侧重驾乘人员的驾乘舒适性，而它的购买及维修成本较VE泵则略高； ②从具体表现来看，共轨动力油耗低、噪声小、舒适性好，但是对油品要求高，如果使用不当，维修成本高；而VE泵产品动力性稍强、对油品适应性强、维修成本低，但是噪音大、油耗相对于共轨略高。各有利弊威虎F1分别提供了两种动力，用户根据自身需求选择哪种动力。 终端话术可延续威虎F1买点话术，根据客户的购买倾向，有重点的介绍VE泵或共轨产品。 * 客户： “威虎匹配的五十铃共轨动力相对于其他的五十铃动力好在哪啊” ？ 销售经理： ①中兴的4JB1共轨是国内同行业第一款技术性能、排放指标达到国IV标准的共轨动力。他不仅排放达标，低碳环保，而且通过电子油门、可变截面增等先进技术使发动机动力强劲，不输