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国际贸易方式 荆州职业技术学院 工商管理系 2007年精品课程 第十章 国际贸易方式 第一节 代理、经销和寄售 第二节 招投标和拍卖 第三节 对销贸易 第四节 加工贸易 第五节 商品期货交易 第一节 代理、经销和寄售 一、代理 （一）代理的含义 （二）代理的性质与特点 （四）代理协议的内容 1、代理商品和地区　 2、代理人的权利与义务 明确代理人的权利范围，有无专营权。　 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售额。 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合法权益。 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 3、委托人的权利与义务　 4、佣金的支付 案例思考 1999年9月，上海M厂向澳洲N公司出口一批全棉浴巾，但M厂本身并不具备外贸经营权，于是双方找到有外贸经营权的上海A公司要求合作，约定由A公司代理出口该批货物。11月初，澳洲N公司与上海A公司签订了进出口合同。合同上写明卖方为上海A公司，买方为澳洲N公司；装运期为1999年11月；付款方式为船运后60天电汇，质量以N公司代表在工厂验货为准。货到后，N公司认为货物存在质量问题，造成其经济上的损失，故拒不付款，并要求A公司予以赔偿；（转下页） （接上页）A公司则认为质量问题与己无关，是由N公司代表在工厂验货，应由厂方与N公司解决，坚持要求N公司依约付款。2000年6月3日由中国进出口商品检验总公司澳大利亚有限公司对货物进行了检验，认为的确存在质量问题。N公司遂向A公司寄发检验报告，并以防止进一步损失为由低价处理了该批货物，随后向A公司提出索赔。2001年2月，N公司向中国国际贸易仲裁委员会上海分会提请仲裁，8月，仲裁庭开庭对本案进行审理，A公司从这笔业务中非但没有得到任何货款，还为此成为被申请人，面临N公司经济赔偿的要求。 二、经销 （一）经销的含义 （二）经销的方式 三、寄售 （一）寄售的含义 （二）寄售的特点 寄售人与代销人是委托代售关系。　 寄售是凭实物进行的现货交易。　 代售人不承担任何风险和费用，货物售出前的一切风险和费用均由寄售人承担。 第二节 招投标和拍卖 一、招投标 （一）招投标的含义和特点 （二）招标的方式 二、拍卖 （一）拍卖的含义 （二）拍卖的特点 第三节 对销贸易 一、对销贸易的含义及特点 对销贸易是指在互惠的前提下，由两个或两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部以相对的出口产品来支付。 二、对销贸易的形式 易货贸易 反购或互购 补偿贸易 第四节 加工贸易 一、对外加工装配业务 对外加工装配业务是指在外商提供原材料、零部件、元器件和技术等基础上，用我国劳动力和设备进行加工装配，成品出口，我方收取工缴费的一种贸易方式。 二、进料加工 （一）进料加工的含义 是指从国外购进原料，加工生产出成品再销往国外。由于进口原料的目的是为了扶植出口，进料加工又可称为“以进养出”。 （二）进料加工的形式 第五节 商品期货贸易 一、期货交易的含义与特点 期货交易是一种在特定类型的固定市场，即期货市场或称商品交易所，按照严格的程序和规则，通过公开喊价的方式，买进或卖出某种商品期货合同的交易。 二、期货市场 三、期货交易的程序 四、期货交易的形式 （一）套期保值交易 1、卖期保值 2、买期保值 （二）期货投机交易 荆州职业技术学院工商管理系 出口商 代理商 代理协议 委托代理关系 （三）代理的种类 总代理、独家代理、一般代理 独家经销（包销） 一般经销 经销商品的范围　 经销地区 经销数量或金额　 作价方法　 经销商品的其他义务 经销期限 （三）经销协议 包销的性质：买卖关系 （三）寄售协议 关于寄售商品的价格条款 佣金条款 货款的收付 协议双方当事人的义务条款 国际竞争性招标 谈判招标 两段招标 （三）招标、投标的程序 招标： 公开招标、非公开招标 投标 开标评标： 公开、不公开 签约 缴纳履约保证金 （三）拍卖的种类 是在一定的机构内有组织地进行的 具有自己独特的法律和规章 是一种公开竞买的现货交易 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 （四）拍卖的一般程序 准备阶段 正式拍卖 付款提货 是来料加工和来件装配的统称；是一种委托加工的方式。 直接进料加工 间接进料加工 （三）进料加工的作用 （四）进料加工与对外加工装配业务的区别 是指按一定的规章制度买卖期货合同的有组织的市场，由期货交易所、经纪商、清算所、交易者。 * * 荆州职业技术学院工商管理系