产品经理经典教材概要.pptVIP

产品经理概念 产品经理是负责发展产品计划,确保计划的执行,监控和修正的人。 产品经理的主要责任 主要责任表现为六个方面： 发展产品中－长期竞争策略。 制定全年上市计划和销售预算。 与广告公司，代理公司合作，制作广告脚本，促销计划和行动战役。 持续激励和支持销售队伍和经销商。 搜集产品在市场的信息（产品表现，客户的态度，产品出现的问题和机会等）。 改进和发展产品以迎合市场的需要。 产品经理的角色 产品经理所涉及下列内容： 销售 促销支持和服务 广告 包装 市场调查 财务 生产 原材料 研究和开发 大众 法律 媒体 市场部和产品经理的作用和角色 商场如战场，担任产品策划和管理的市场部就如同军队的参谋部，在产品发展中具有举足轻重的作用。 没有好的产品，只有好的产品经理！产品经理的素质和技能是产品成功的关键。 产品经理所需的知识和技能 市场知识 医药行业背景 销售经验 组织能力 监控市场能力 分配资源的能力 影响力 二、了解市场和竞争环境 分析市面上场需求和机会 如何选择市场调查的公司 如何分析利用市场调查报告 如何辨别分析竞争对手 分析市场需求和机会 市场大小 市场增长率（１５％） 竞争对手的表现 市场中潜在的需求 国家的政策法规 市场调查 目的： 了解市场情况（市场大小、增长率、季节性等） 确定目标市场（定位、市场细分） 评估市场行动效果（品牌知名度、购买率、公司形象） 市