不可不知的设计师接活报价公式.doc

公式 我首先就把公式列出来，这样让时间繁忙的小伙伴看完这里就可以了。后面我会主要解释这个公式和如何提高价格还有拿到全部佣金。[（你的月薪 ÷ 22天 ÷ 8小时）x 私单预估时间 ] x 2倍价格 这套公式是我自己长期接私单总结的一个经验，可能不一定适合所有人，尤其江湖老油条和公司不能按照我这个作为参考，但是对于新人们来说，我认为是有很大帮助的。国外的那篇文章虽然详细，但是我认为很不符合国情，而且太多详细内容反而对号比较困难。下面我来解释一下这个公式的思路。 如果你是上班族，从事设计行业，你要按照你的月薪除以一个月工作的22天，再除以每天工作的8小时，得到你每个小时的薪资，然后再乘以你预估接的私活所需要占用你的时间，最后再乘以2的倍数。 举个例子：（K=千，W=万） 悟空同学从事GUI设计职业，在某个公司，月薪是1W元。那么他的时薪就是1W ÷ 22 ÷ 8 ≈ 57元，他接到了一套APP手机应用界面的外包单，需求是设计一套风格，大概5个页面左右，悟空预估自己将要每天下班利用40个小时左右来完成，每天4个小时一共10天。他这40小时要做的是： ○ 收集同类产品截图○ 绘制手绘草图和交互图○ 进行效果图设计○ 做PPT提案○ 完成后提供PSD 所以，他的时薪57 x 40小时 = 2280元。由于做项目前一定要签订合同，合同的预付款50%是一定一定要拿的！不然最后很容易人走楼空！这时候你就要乘以一个2倍，就是报价总额是4560 元，大概就是4500元。如果你做完项目对方跑单了飞机稿了，那么你手里的50%预付款2280元仍然是你的成本价格，不赔不赚。 当然，这个例子是比较“诚实”且成本很高不算脑力劳动的例子，基本上所有经常做外包单的设计师是这样报价的： 牛魔王从事GUI设计职业，在某个公司，月薪是1W元，那么我的时薪大概是：1W ÷ 20 ÷ 8 = 62.5元，那么按照70元算，下班要利用40小时左右来完成，但是预留20小时特殊时间， 防止特殊意外情况，相当于每天2小时来工作，一共要用1个月时间。那么70元 x 60小时 = 4200，再乘以2倍就等于8400，那么实际报价就会给报1W元。其中，时间定在1个月截稿，但是实际上你会提前一个星期左右就会给到他，这样客户也会觉得你赶了进度而高兴，你也不会因为特殊情况而拖延和痛苦，如果遇到感冒病症，不停和客户解释我生病耽误项目，客户也会不爽的。另外，实际上报价是1W，是给了客户一个议价的空间，一般客户都会和你议价，这个时候你降到9K，客户就觉得爽了很多，如果你再谈，谈到了8K，客户会爽翻的，结果根据你的粗算法，其实你并没有损失很多，反而比悟空得到的更多。即使对方跑单了，那我们最后的50%预付款也不算亏本。我们都知道，去买东西，如果忽然被通知打个9折是件多么开心的事情，设计行业也是如此。 有的人说：你报价这么高，客户肯定会吓跑的。我要说：只要你有能力，活儿不会少，放弃9个1K的活儿，专心努力做好一个1W的活儿，哪个更合适？最后也要对那些找外包企业的公司说，你们从以上公式上是否也明白了，500块钱的设计和5K、5W的差距了吗？ 合同，必须要签。你知道么，合同受益最重要的一方不是你，而是对方公司，一个靠谱的公司非常害怕雇佣一个不靠谱的人，报时一个月，不停拖延或者做的东西稀碎都会对客户公司造成影响，你说好一个月交付，我人员准备好了，结果就等你等了一个月，给其他人的薪资、公司租金、水电网空调都是成本，所以才必须要签订合同。这也说明了，凡是不和你签合同的，都是一些居心否侧的企业。大部分都是小创业公司，骗了你创意，最后告诉你很遗憾你的作品不符合我们，然后不了了之。尤其是那些朋友介绍的工作，大部分是他们领导在利用你的朋友，你朋友本身不知情以为帮了你，最后不签合同绝对让你“受益终身”。 我曾经在北京印象最深的一个案例，是朋友介绍的一个企业网站，最后被无理要求改了8稿，每天早上3点起来开始干（我不爱熬夜），最后累了一个月，产生的8稿，每次都是某个人喜欢，另几个人不喜欢，就继续让改，最后只得一身疲惫，干不下去放弃了，最后毛线都没看到。当然，这事情也是我的朋友没有想到的，因为他也以为是优差而联系的我。 还有就是合同内容，要仔细看清，不要形式的过一遍，专业一点。在没有收到全款以后，作品源文件最好不要发给对方，但是全款付完了以后，PSD还是要交付的，毕竟人家高价买的不能仅仅是JPG而已，如果打开PSD发现你用的都是素材，那不坑死人？ 很多人说：“客户总是跑单，做到最后不满意，就不继续了，中国客户太无德、无知！“这一点我先保留意见，我首先想提出一个问题： 如果你自己开了公司，你是一个老板，你找人设计一个公司logo（标志），报价2W，那么，如果对方截稿日发给了你一个“1111.jpg和1111.ai”文件