1.十全十美培训稿20091117专用课件.ppt

开发背景 切入话术（新老客户） 杨老板，告诉您一个好消息，为了庆祝阳光人寿成立两周年，我公司特别推出了新《保险法》少儿理财第一险，这是一款当今理财市场最稳健、最新型，最全能特别适合像您这样的成功人士为孩子准备的理财工具。我今天特地过来，就是要来告诉您这一个好消息。 一分钟产品说明话术（新老客户） 这个新产品叫“十全十美”，一听就很有福气和财气吧。十全十美意味着有它陪伴，孩子的人生也会非常完美，没有遗憾，因为每年我们返还高达10%的生存金到您指定的银行帐户；而且孩子还会基本保额10倍的生命保障；同时每年都享受分红，我们公司赚的钱的70%都分给客户，累积生息回报更高；附加十全十美额外重大疾病保险一组合，可攻可守，功能全面；另外满期超额返本作养老，喜上加喜。它是当今市场最新一代的分红型保险产品。一张保单，多种功能，大病、意外、养老、子女教育和理财，孩子完美的一生全都包了。 促成话术（新老客户） 这个新产品3月1号才正式在全省上市。我觉得这个产品真的很适合您，所以马上把这个好消息告诉您。在今年能为孩子购买这样一款带有“福”气的产品，真的非常有意义，能为您孩子的一生都带来福气和好运，您的关爱也能陪伴孩子一生。您看您是要5份还是10份？机会难得，您一定要抓紧抢购哦。 针对小孩已有健康险老客户话术（推荐高比例主险分红险寒喧切入） 王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有健康保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了健康保险但缺乏理财保险的老客户。新产品叫“十全十美”，一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花10分钟时间为您讲解一下。 针对小孩已有分红险老客户话术（推荐高比例附加重疾寒喧切入） 王先生，在我眼里，您是一位很有爱心和责任心的人士，我觉得您真的了不起，知道借用保险公司的力量去保护自己和家人，什么都为孩子考虑得很周全，像您这样对家庭、对亲人负责任的男人现在可都是少女们追求的对像哦。王先生，我今天来主要是想告诉您，我们公司专门针对已经拥有分红保险的孩子，设计了一款黄金搭档产品，专门为满足像您这种富足的家庭，有了分红保险但保障保险不足的老客户。新产品叫“十全十美”，一听就是一个非常完美的产品吧？现在我花10分钟时间为您讲解一下。 针对少儿话术（寒喧加产品） 陈女士，一看就知道您是一位好妈妈。可怜天下父母心啊，天下父母都希望子女将来有机会受最好的教育，能够衣食无忧，这一切都需要未来有大量的钱来解决。可是钱存银行利息太少，炒股票风险太大，而我手上现在有一种回报稳定，收益快速丰厚的保险计划正好可以解决您的担忧。您看现在我就为您讲解一下吧 。 陈女士，这个十全十美每年返还一次的生存金和每年累积下来的红利就是孩子的教育金甚至是婚嫁金，这十几年乃至二十年后要用到的钱您只需要现在一次投资，分十次（或二十次）交就可以，现在一次投资，未来受益无穷；我们的附加重大疾病附也可以保孩子一生健康成长，多么完美的计划，不要犹豫了，现在就签名吧。 * *  培训部 目 录 CONTENTS 开发背景 保险责任 产品佣金 产品特色 产品定位 产品答疑 销售话术 开发背景 我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性! 股市能否持续 不确定 面对市场 不确定 疾病暴发 不确定 天气状况 不确定 开发背景 我们生活在一个未知的世界里,存在各种不确定性，风险无处不在! 我们能否提供给客户一个确定的未来？ 开发背景 即有高收益率 又无风险 开发背景 这种需求可以由保险来解决，保险的功能不仅在于提供生命保障，也可以规划财务。 在人一生中不同的阶段，面临不同的财务需要和风险。 保险已成为一种理财的方式！ 目 录 CONTENTS 开发背景 保险责任 产品佣金 产品特色 产品定位 产品答疑 销售话术 ——十全十美 主险介绍 0岁-60周岁 投保年龄 5000元 最低保额 至80岁 保险期间 10、15、20、25、30年交 交费年期 年交 交费方式 十全十美 产品简称 享受分红 分红 十全十美两全保险（分红型） 产品全称 80岁满期两全分红险 保险责任 ——十全十美保险责任 若被保险人于本合同生效之日起每满1个保单年度时仍生存，我们按基本保险金额的10%给付生存保险金。 生存保险金 保险责任 若被保险人于本合同保险期满时仍生存，则我们按基本保险金额的10倍给付满期保险金，本合同效力终止。 满期保险金 若被保险人身故，我们按基本保险金额的10倍给付身故保险