微管理.微营销(王先丰)程序.pptVIP

7、持续的开创激情 良好的个人习惯 健康的体魄 良好的心态 * 三、如何突破市场瓶颈 格局变化与存在现实问题： 大集团兼并 中小客户的竞争力消失 竞争对手的先下手为强 中大型客户的决定性销量 一段时间后形成市场瓶颈很难突破 客户流失 怎么办？ * 1、调整客户结构，深度接触大客户 是否摸清市场重点客户，是否把重点放在重点客户上 是不是做不下？你了解多少？怎样的条件才能做下？----思考 值不值的做下？---决定你的行动！ 我行不行？----换人 * 1、调整客户结构，深度接触大客户 彻底了解客户生产状况 彻底了解客户决策机制 彻底了解竞争对手情况 ：产品、质量、 价格 、 操作…… * 2、有力的措施 团队拜访， 技术营销，全面利用总公司资源 技术部- 生产--- 大客户部--- 营销--- 工程中心—— 做好资源的组织者，执行者 * 3、优质客户的基地参观 中国最大的抗菌肽生产基地，详细介绍公司实力和产品，建立客户信心最好的事实 丰富的营销生产经验，先进的管理流程 只要有客户参观公司我们必须介入 自己组团参观公司 * 4、针对性极强的专用产品 由客户提供用药配方，寻找适合的现有产品进行调配 根据客户需求带由技术经理现场设计使用方案—体现专业、尊重和信任 * 5、个性的营销方案 做添加剂行业最优秀的营销手段---方案营销（1、2、3、4） * 微管理●微营销 王先丰 2015年3月1日 引言 微——自我、自律、自强、自信、自省 在营销活动当中最重要的是——营销素质？还是营销技巧？ 有这么一段话 一个企业经营能否成功，关键在于对顾客需求的洞见；无论是制造企业还是服务型企业，其产品的本质又都是关于需求的技术解决方案，企业产品或服务的竞争，实质是技术实力和需求理解力的的比拼！ 对客户的需求理解力是企业整个活动的核心内容与出发点，企业面对市场的竞争压力，需要能主动换位思考，研究和理解顾客需求的内在本质，整合相应的技术手段，以成人之美的方式为客户创造价值！ 实际销售过程中会遇到很多问题： 1、见到客户，就介绍产品，客户没有兴趣，但又找不到他感兴趣的话题； 2、拜访客户，聊上几分钟，就无话可说，显得很尴尬，客户表现出送客的意思； 3、客户对我们露出不耐烦的感觉，爱理不理的； 4、拜访客户，在办公室很多添加剂销售员碰到一起，有的还是同行，是竞争对手，无法介绍产品，但不知谈什么？ 5、若干次像上述情况的拜访仍不能达成，有的甚至再次去都不认识、不知道你是销售什么产品的； 6、几次这样的拜访后，信心会受到很大的打击。。。。 * 目录 一、优秀的添加剂营销员应该具备的素质 二、如何保持自己持续的竞争力 三、如何突破市场瓶颈 四、培养忠诚客户保持销量持续增长 * 一、优秀的添加剂营销员应有 的素质 1、形象 2、心态 3、专业 4、诚信 5、勤劳与执着 6、业绩 * 1、形象 人不可以貌相,不管您长得如何,但一定要有气质,一定有信心! 要想客户投资，必须现在自己身上投资 * 2、观念 良好的心态-----不是为打工而打工,而是利用现有企业的平台趁着年轻气盛时好好地为自己将来打基础. 爱情与婚姻的区别 所谓事业，就是今天干了明天还想干 所谓职业，就是今天干了明天还得干 * 3、专业 不专业也能做客户,但是只有专业的营销员才能做好大客户，所以需要我们有强大的学习力 动物营养知识 营销知识 经营知识 养殖技术 能让最骄傲的客户俯首称臣. * 4 诚信 诚：即诚恳,诚恳是做人的原则,更是是做生意的第一原则。　　　 诚恳是指用心诚恳，态度诚恳，说话诚恳，办事诚恳，是一说一，是二说二，是好才说好，说到哪做到哪。 信：即自信,自信的人才会喜欢自己、肯定自己。 销售产品首先就是要把自己销售出去,让你的客户喜欢你,信任你,尊重你。 * 5 勤劳和执着 销售注定了必须勤劳,勤劳是业务立足的基础。 但要做好销售必须执着 什么也不能代替执着。天份不能，有天份但一事无成的人到处都有；聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯；教育不能，世界上有高文凭但到处碰壁的人多的是，唯有执着和决心才是最重要的。能否把“不”看成是一种挑战，而非拒绝？乐于向不可能的挑战，具有不成功不罢休的倔强，有一股必须征服欲望。如果您能做到，那么您定会感受到执着的力量。 * 6、 业绩 业绩是一切销售的落脚点。 业绩体现: 销量与增长