红酒 运 实施方案.docVIP

2012年红酒事业部运营实施方案 为了使公司管理规范化，全员充分参与和不断提升工作效率，降低成本，实现利润最大化的目标。依据公司现状，制定本方案，报董事长批准后实施。 大纲 第一阶段：畴划与实施（2012-6-1~2012-6-30） 研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。（已提交《博闽酒业营销方案》给董事长审批） 依据公司目标建立基本业务框架，业务流程，薪酬制度。（2012-6-15日前完成） 《事业部组织架构》《销售流程》《销售人员薪酬管理制度》 确定岗位职责和编制，人员招聘和配置。（2012-6-20日前完成） 《人员编制与需求》《岗位职责》 人员培训，目标市场锁定和销售战略的研讨和确定。（2012-6-30日前完成） 《业务员手册》《目标市场分析》《招商方案》 相关资源配置、销售道具的设计和制作。（2012-6-25日前完成） 《产品目录》《网络推广办法》《宣传资料》 第二阶段：运营管理与过程控制（长期） 销售管理 库存管理 产品开发 供应链管理 第三阶段：运营结果评估与测量（日常） 会议管理 绩效考核 报告 第四阶段：运营结果（与目标对照）检讨与改善（年度/季度） 绩效反馈 改善措施 详细内容 畴划与实施 研究市场、确立公司中长期发展目标，市场定位，制定经营策略和年度计划。（见《博闽酒业营销方案》） 依据公司目标建立基本业务框架，业务