主管一对一辅导(惠莉)优秀培训书.pptVIP

总公司培训部2009年9月 主管一对一辅导介绍 惠莉??? 主任 入司时间：1996.1.3 四星导师 2003—2009连续六年IQA奖 1999、2003、2009MDRT会员 2009年总公司高峰会优秀业务员 总公司钻石俱乐部66钻 2003、2006、2007、2008、2009年 江苏分公司高峰会员 江苏分公司第一届钻石协会会长（03年） 2008年江苏分公司钻石年会会长 2007、2008金陵晚报读者评选优秀理财师 平安客服柜面形象大使 银奖荣誉业务员 目录 主管一对一辅导现状 主管一对一辅导具体内容 主管一对一辅导注意事项 主管一对一辅导现状 辅导内容 侧重于产品、心态调整、主顾开拓和建议书讲解等内容 辅导形式 陪同拜访 一对一辅导训练 辅导频次 新人转正前陪同拜访的次数在1-3次之间 采用一对一单独沟通或一对多二早训练形式进行辅导 操作一对一辅导的困惑 新人 主管想起来了辅导一下，没想起来不辅导。辅导的内容不规范，流程不清晰。 主管 辅导技能不足，辅导流程不规范，没有统一的形式检验新人掌握的情况。 组训、督导 没有一个统一的时间和载体供主管对新人进行一对一辅导，营业区内勤无法进行统一检查。 主管一对一辅导需要有统一的载体来运作 辅导方式需要改进,形式要多样化 主管一对一辅导需要有固定时点统一进行，使辅导更规范 强化督导，统一检查，使日常督导检查更加规范 小结