业务人员的个人规划与发展.pptVIP

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2017-02-07 发布于北京
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业务人员的个人规划与发展

业务代表的发展阶段业务代表的发展阶段业务代表的发展阶段 3、市场开发原则 ? 拜访次数多，在客户停留时间长 ◆坚实计划：稳住老客户 ◆聚沙计划：全场（厂）使用 ◆筑城计划：建立核心客户群 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 业务代表的四个条件一、知识（Knowledge）二、态度（Attitude） *自己商品的有关知识 *礼貌 *竞争商品的有关知识 *仪表 *有关业界的知识及趋势 *给人好的第一印象 *法律知识（票据法） *微笑（该笑时笑，不该笑时不能笑） *常识三、技术（Skill）四、习惯（Habit） *市场调查的技术 *控制时间的习惯 *信用调查的技术 *控制行动的习惯 *开拓顾客的技术 *培养能力的习惯 *说服顾客的技术 *收获的技术 KASH----cash==money Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. D1 D2 D3 D4 能力高意愿高目标能力中到高意愿变动能力有些意愿低能力低意愿高 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyrig