4P(价格策略).pptVIP

SYB培训讲师 沈建平 * * SYB培训 * * 价格策略 * * 教学目的： 1、使学员了解产品定价原理，懂得制定合理价格的重要性2、了解制定产品价格基本方法，学会合理制定产品价格。 教学方法： 1通过“6888元苹果”的定价案例从而引出价格及价格策略的概念 2讨论怎样怎样定价，了解成本、顾客心理及竞争对手的定价策略。 3课堂上做定价任务书，学会如何定价。 4通过典型案例做市场分析。 * * 为什么这样定价？ * * SYB任 务 书 任务名称：价格决策 任务要求： 根据市场调查资料报告，确定你的企业产品(或服务)的价格； 实施步骤： 1.决策本企业产品或服务的成本、售价（含税），填如下表； 2.查市场调查资料，将竞争价格填如下表； 3.了解同类企业折扣政策； 编号 产品或服务名称 销售价 成本价 竞争价格 1 2 3 你的价格销售政策： * * （2）价格 1、价格： 是你的产品/服务要换回来的货币数。 2、价格决策： 是指企业根据自身条件和市场条件，对产品定价方案的选择、优化的过程。 * * 价格策略 定出怎样的价格才合适呢？ 定高了顾客不买；定低了赚不到钱！ 价格的制定受3个因素的影响： 消费者对产品的认知； 产品的成本； 竞争者的成本和价格 * * 定价的基本方法 成本导向定价法： 首先预计产品的销售量；然后计算出产品的单位成本和利润目标；最后确定产品价格 案例分析：一杯奶茶的成本 构成：直接成本+间接成本+利润 * * 定价的基本方法 需求导向定价法：了解消费者要满足其需要与欲求所必须付出的成本 * * 定价的基本方法 竞争导向定价法：根据竞争者的价格作为参考 * * 以后会再次学到定价的根据是成本并参照竞争者的价格。 * * 完成SYB任 务 书 任务名称：价格决策 任务要求： 根据市场调查资料报告，确定你的企业产品(或服务)的价格； 实施步骤： 1.决策本企业产品或服务的成本、售价（含税），填如下表； 2.查市场调查资料，将竞争价格填如下表； 3.了解同类企业折扣政策； 编号 产品或服务名称 销售价 成本价 竞争价格 1 2 3 你的价格销售政策： * * 小结 市场营销计划：4P构成了市场营销 的整体，正确的4P 决策是创业成功的基础。 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you * * * SYB培训讲师 沈建平 * * *