区域销售分析与渠道规划.pptVIP

安徽区域营销分析与规划 安徽区域规划 安徽市场：经销商结构优化，人员管理能力提升，区域营销组织结构建设；洗洁精产品销售提升 河南市场：经销商开发 工作目标： 1．洗衣粉实现750吨/月、洗洁精实现200吨/月 2．安徽市场经销商数量达到40家，其中优质型客户达到30家（洗衣粉月销量4000件级以上，洗洁精月销量400件以上）； 3．河南市场经销商数量达到15家； 在市场规划上：建设四个市场群，北部市场，包括淮北、阜阳、宿州、亳州；中部市场，包括蚌埠、六安、合肥、淮南、滁州、巢湖，南部市场，包括安庆、宣城、黄山，芜湖（不包括市区），西部市场，包括信阳、周口、商丘、驻马店。以中为主，发展北部，开发西部，提升南部。 在组织上：建设安徽区域办事处，建立两级销售组织结构； 在渠道上：通过深度分销，全面覆盖农村终端，建立经销商——终端联盟； 在产品 上：在稳定提升洗衣粉产品基础上，重点发展洗洁精产品； 在传播上：电视媒体传播为主 在 价格上：稳定价格体系 在 促销上：主要面向二级批发商（零售商）与消费者 江苏区域营销分析与规划 江苏区域关键问题 （一）业务操作上： 1．江苏区域分散了部分营销资源：（1）江苏南部，南京、无锡等市场的开发；（2）对山东北部市场的开发； 2．在市场开发上，过于注重经销商数量的开发，而对经销商的质量则没有严格控制，导致经销商结构得不理想； (二)在广告宣传上