常青树简易销售话术要点.pptVIP

常青树 常青树简单销售法简易版 作者：方仲强 总监 整理：营销企划部 2007年6月16日 接触面谈——保险和储蓄的区别 (6分15秒) 接触面谈——生命线（保障） (8分06秒) 接触面谈——生命线（退休规划）( 13分19秒) 接触面谈——生活水平图(主要对象：已婚夫妇) (7分51秒) 成交面谈——建议书解释步骤 (21分06秒) 成交面谈——递送保单步骤 (11分10秒) 成交面谈——获取准客户转介绍名单(4分12秒) 简易版主要内容 常青树菜单 （1）保险和储蓄的区别 ：针对已婚的客户，用图表的形式引发客户的潜在保险需求; （2）生命线（保障型）：通过图表的形式，利用大病、伤残等意外结合客户的收入、储蓄等内容来引发客户的保障需求; （3）生命线（退休规划）：通过图表的形式，引发客户通过保险来解决退休的规划问题 （4）生活水平图(主要对象：已婚夫妇) ：针对已婚的客户，用图表的形式引发客户的潜在保险需求; （5）常青树建议书的解释：方总在DV中亲自演练了解释的步骤和方法，尤其是在促成环节;（6）常青树保单的递送：方总认为保单的递送是非常关键的步骤，在这个步骤中要重点解释保险保障和强调客户的免责条款和 等待期等内容，让客户明白自己的利益和责任; （7）如何获取准主顾的转介绍名单：强调在接触、建议书解释和递送保单的各个环节都要进行转介绍名单的获