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商超促销的六大技巧与十步导购法－－如何成为一名优秀的商超促销员？王 涛 　　　　　　　　　 　　　　 一、了解自己－－职责 职责 产品促销 品牌宣传 产品陈列 收集信息 客情维护 二、了解自己－－性格 性格 外向型？ 内向型？ 复合型？ 三、了解自己－－优势 优势 形象？ 口才？ 知识？ 技巧？ 其他资源？ 供大家共同分享的内容 一、认识古井 二、白酒常识 三、品牌与产品 四、商超陈列 五、促销礼仪与行为规范 六、促销技巧与导购流程 一、认识古井 1、“贡酒”的由来 2、古井的历史 3、古井集团的发展简史 4、古井的企业理念 5、集团产业结构介绍 1、“贡酒”的由来 东汉建安年间（约为公元196年），曹操将家乡酿造的九酝春酒晋献汉献帝刘协，自此后的一千多年间，一直被列为晋献皇室的贡品，故名“贡酒”。 　　　　　　　－－－《亳州志》 2、古井的历史 3、古井集团的发展简史 1959年 古井酒厂正式建厂。 1963年、1979年、1984年、1989年 在第二、三、四、五届全国评酒会上，古井贡酒均被评为国家名酒。 1989年，古井首次进入按利润排序的中国500家最大工业企业行列。 1996年，中国酒界第一支B 股、A 股，于1996年9月27日隆重上市。 １９９９年，“古井贡”商标被国家工商行政管理局确认为“中国驰名商标”。 2003年，古井贡酒获得国家原产地域产品保护。 2004年，“古井贡”品牌价值，经权威机构世界品牌实验室评定高达５０亿元。 2005年，“古井贡酒”荣获“纯粮固态发酵标志”，这是象征品质与荣誉的金字招牌。 4、古井的企业理念 员工价值观——人人都为自己的合理利益而努力奋斗，人人都为自己的合理利益而辛勤地劳动，人人都为自己的合理利益而行使监督权和约束权！ 古井警语之一：谁能打垮古井，唯有古井人自己！ 古井警语之二：警惕细节中的魔鬼！ 5、集团产业结构介绍 二、白酒常识 １、什么是老八大名酒？ ２、白酒有哪些香型？ ３、如何辨别古井贡酒的真伪？ ４、古井贡酒由哪些原料酿制而成？ ５、古井贡酒的工艺是什么？ ６、古井贡酒的显著风格是什么？ １、什么是老八大名酒？ 中国白酒一共进行了五次评酒 老八大名酒是指1963年评出的八大名酒，古井贡酒名列第二。（香港大公报） ２、白酒有哪些香型？ 浓香型：典型代表有古井贡酒。 酱香型：典型产品为贵州茅台酒。 清香型：典型代表有汾酒、二锅头酒等产品。 米香型：典型产品为桂林三花酒。 兼香型：典型代表有白云边、白沙液等。 其他香型：以西凤酒为代表的凤香型白酒，以四特酒为代表的特香型白酒，以景芝白干为代表的芝麻香型白酒，以广东生产的玉冰烧酒为代表的豉香型白酒，以董酒为代表的药香型白酒等。 ３、如何辨别古井贡酒的真伪？ ４、古井贡酒由哪些原料酿制而成？ 采用千年古井“无极水”，由小麦、高粱、豌豆、大麦、大米等纯粮酿制而成。 ５、古井贡酒的生产工艺是什么？ “九酝酒法” ：“无极水，取自井水3尺之下，性温，质清。”；“桃花开时制曲，花凋曲成。制酒，味幽香。”；“新酒味燥烈，窖藏九尺，地气能调其五行，绵柔其味。”；“酒经九酝，醇厚易饮；不酿则味苦，薄矣。”；“谷味甜熟，九酝去其腻，得回甘。” 目前该工艺已申请国家原产地域产品保护。 ６、古井贡酒的显著风格是什么？ “色清如水晶，香纯似幽兰，入口甘美醇和，回味经久不息” “幽香淡雅” 三、品牌与产品 1、古井贡品牌规划 2、古井贡产品线规划 3、古井贡平面传播 1、古井贡品牌规划 品牌定位——中产阶级的主流消费（中国政务用酒）　 品牌核心价值——成功 品牌核心元素——贡品 品牌目标——中端白酒第一品牌 　　　　　　　　 1、古井贡品牌规划 主传播语 　古时皇家贡品，今日成功人士共享 古 井 贡 酒 ２、古井贡产品线规划 主推产品线 全国重点主推产品系列 ――龙韵古井贡酒 　　　　　――精制古井贡酒 　　 　　　基础产品和上量产品！ ２、古井贡产品线规划 古井贡酒陈酿酒系列 ――古井贡酒十年陈酿　　 　　――古井贡酒特醇五年陈酿 　　　古井贡的主力产品！ ２、古井贡产品线规划 古井贡酒纪年酒系列 ――古井贡（946） 　　　　――古井贡（846） 　　　　――古井贡（543） 　　　　――古井贡（XX） 　　　　形象产品和利润产品！ 辅推产品线 　　　除主推产品群以外的产品，包括古井贡牌系列产品和古井牌系列产品。 ３、古井贡平面传播 古井贡产品手册 古井贡VI手册 古井贡主传播平面 省略不讲解了！ 四、商超陈列 １、陈列规范 ２、理货技巧 １、陈列规范 陈列