洋河市场分析报告.docVIP

第一部分、一季度销售简要分析品类销售总体情况一季度公司销售额总体增长率约为60%，这种高增长率主要来源于几个主导品类的强劲增长，如梦之蓝、蓝瓷洋河大曲、天之蓝、海之蓝、以及天蓝瓶洋河大曲，它们的增长率都在50%以上，低档普优曲类产品增长率也达到了43.71%，敦煌古酿为28.52%，精制洋河大曲增长率最低，为16.71%。表（一）、一季度公司销售品类构成及增长情况 金额：万元品牌（品类）2008年一季度2007年一季度增长率2007年全年蓝色经典678403945471.95%143924海之蓝512623055467.78%111262　天之13%27087　梦之蓝35561155207.88%5575新品洋河大曲11167639274.70%22130蓝瓷8517442092.69%16023精制1215104116.71%3221天蓝瓶洋河大曲6986425164.34%11964敦煌古酿105081728.52%3766普优曲类167941168643.71%38320其它产品10590905017.02%22193总计1144277165059.70%242297注：销售数据截止2008年3月31日二、蓝色经典品牌销售　　（一）、酒店版与商超版情况　　　表（二）、蓝色经典一季度酒店版与商超版销售情况产品类型一季度公司总体一季度省内市场一季度省外市场08年07年增长率08年07年增长率08年07年增长率商超307681617490.2%230851438560.5%76831789329.5%酒店370722328059.2%297521983550.0%73203445112.5%合计678403945471.9%528373422054.4%150035234186.6%从表中可以看出：1、一季度蓝色经典总增长额中，省外增长额较大，增长近1亿元，省内增长1.86亿元，省外增长率是186.6%，省内增长率是54.4%；2、一季度商超产品占总销售额的45.3%，省内的酒店版产品和商超版产品都出现了大幅增长。（二）、省内、省外三品种情况表（三）、省内省外市场一季度海、天、梦销售情况产品品种公司总体省内市场省外市场08年07年增长率08年07年增长率08年07年增长率海512623055467.8%400862663850.5%111763916185.4%1%10258676651.6%2764979182.3%梦35561155207.9%2493816205.5%1063339213.6%合计678403945471.9%528373422054.4%150035234186.6%公司总体以及省内、省外市场海天梦三产品销售份额如表。一季度天之蓝销售额占到同期蓝色经典销售额的19.19%，这一比例与2007年基本持平，无论是省内市场还是省外市场海之蓝和天之蓝销售增长率都近乎相同，这说明两种产品的增长原因是一样的，都是随着蓝色经典销售总额放大其销售额也得到提升。（三）、省内外市场情况省外新市场中，一季度能够有100万元左右进货的，形成稳定销售的有：安徽的合肥市场一季度进货221万元，芜湖136万元，宿州109万元，淮北92万元，山东莱芜184万元。做的比较好的市场还有：浙江湖州接近200万元，青岛305万元，西宁和兰州分别为538万元和261万元，平顶山249万元，许昌212万元，惠州150，天津、邯郸、唐山三市场都在190万元左右。较差的市场：2007年蓝色经典销售总额在50万元以上，2008年一季度下降额在20万元以上的市场如表格：表（四）、省外蓝色经典一季度销售下滑的市场分公司地区一季度对照2007全年2008年2007年对照鲁南日照54 174 -120 194 鲁南临沂郯城30 61 -31 169 鲁南枣庄30 60 -30 82 湘鄂株州0 45 -45 78 江西景德镇12 52 -40 88 浙江杭州13 53 -39 110 浙江嘉兴51 80 -29 94 粤中江门25 48 -22 101 皖南安庆9 99 -90 116 皖南宣城26 56 -29 122 豫北安阳林州71 102 -30 259 晋陕山西大同0 39 -39 67 从表中可以看出，这些市场主要分布在鲁南、浙江、皖南等几个分公司。（四）、省内市场情况表（五）、省内蓝色经典一季度销售变化不大的市场市场一季度2007年08年07年增减启东175187-13556仪征497480171149宝应154156-2509灌南3527839丰县665511171睢宁125126-1326省内市场总体上销售较好，有如表（五）所示几个市场，一季度销售额与去年基本持平。（四）、各品类销售