网络销售流程.pptxVIP

网销的五步法 厦门罗亿市场部网络销售开场白身份入角色小切大切转客服好奇心提问吸引客户身份定位挖投资需求通过对方身份切入自己投资邮票分享你的赚钱的喜悦吊胃口晒盈利图行情诱惑开户签约、入金网名，头像，动态签名，幽默问候基本信息等家庭，生活，工作，兴趣作为朋友给建议投资邮票优势自己的身份定位，灌输投资理念确定对方兴趣吊胃口抬高自己经纪人价值告诉对方准备材料网销销售五步法流程讨论题(10分钟）1. 开场如何吸引客户继续聊？（PS:有哪些方式或者话题，每点都阐述一下）2.如何树立身份？（PS:从哪些话题，角色，例子）3.如何扩大投资需求，灌输投资理念？（PS：30岁以下未婚的，30-35岁已婚，35以上）PS：讨论题评选一组最优秀的，有神秘大奖！一、开场白（主要吸引客户保持兴趣可往下聊）1、网名：你的网名很特别，能说说它的含义吗？2、头像：看你头像感觉你是一个很自信的人，应该也是个比较健谈的人吧？3、地点：你是XX地方的人吗？我正打算去哪旅游呢，有什么好吃好玩给我介绍介绍好吗？4、个人签名：你的签名写的挺不错的，我非常赞同（握手）/截图签名+好奇心的提问？正能量的鼓励！5、幽默段子：A.轻轻的我走了，正如我轻轻的来，朋友，很高兴认识你B.沉默是金，最近金价掉了挺多了，可以开口说话啦？C.听说在线不说话的都是闷骚型的。D.上班还敢偷懒啊（敲打表情）E.朋友你都加我好几天了，怎么都不说话呢？6、空间动态：这是你的家人（你孩子吗）好温馨（好可爱）啊！ 旅游图片，询问? 你这个地方是哪里啊，很漂亮介绍给我，我也很想去啊。 空间图片：这是你家吗？装修的挺有品味的，我正打算装修房子，帮我出出主意。 更新动态的信息。。。7.基本信息：年龄，星座，生肖。比如：你今年40岁，不像哦，看你很年轻。。。8.漂流瓶、附近的人：先可以发个笑脸，问好。在提问！二、树立白富美独立的形象，进入角色（开始进入定位的角色，请君入瓮）通过把自己的事情，让对方吸引，独立有能力的女人更有魅力，套出对方的经济能力，事业，家庭，兴趣）切记任何一个点，都可以展开了解，多互动慢慢透入，看对方的回应，这是了解对方最好的时机。切记不要一个劲的阐述。1、虽然我老公还不错，但我基本上不靠他，从结婚到现在基本上都是花自己的钱。-独立2、虽然我老公还不错，但我还是喜欢自己赚钱，这样花起来比较舒心。-有能力赚钱3、像我结婚那会在家里玩了半年，实在无聊就想自己做点事业嘛。-有头脑做事业4、我是一个性格很要强的人，我从来没想过做一个全职家庭主妇。-独立，有思想5、我觉得一个女人也要有自己的事业，不能把所有的负担都压在老公身上。-男人就喜欢6、现在不是男女平等吗？毛主席不是还说过女人能顶半边天吗？-独立7、我是一个闲不住的人，喜欢充实自己，平时练练瑜伽、做做SPA、跟姐妹逛逛街。-兴趣8、为了给我孩子做个榜样，也为了他（她）以后生活的更好，现在多努力点吧。-有思想9、老公家庭条件会比我家好点，我也要多努力提高下家庭地位嘛。-独立，有能力，10、平时还会收藏一些自己用过的香水（比如香奈儿、迪奥、娇兰小短裙、兰蔻）-兴趣11、平时没事喜欢自驾游会到周边景点玩玩。-兴趣如何扩大投资需求1. 30岁以下未婚：（无存款，或者有少量存款：激发他奋斗，不然接下来，面对买房子，买车，聘金聘礼，所以一定要好好规划，要有计划，不能只拿死工资，灌输投资理念）2. 30-35岁已婚：（针对有房贷，有车贷，少量存款：这类人，占有80%，典型的房奴，车奴，2万块每个月，生活很窘迫的，更不用说存款了，但是这一房贷就是几十年，接下来还会有孩子，不要输在起跑线，教育等，，灌输30%房贷+30%生活+30%投资+10%存款）3. 35岁以上有经济能力：（有一定的存款，有投资能力：有闲钱，谁不想赚大钱，你的定位就更高大上，投资发财路一起共勉，多以生活，幸福，独立，有思想,有品位的女神）作业 销售：再聊新增客户的时候，我不要求你多少个新增，每天只需要提供6个客户！客户要求：1.基本资料：家庭，工作，收入，存款？2.你的身份角色对方是否对你感兴趣？3. 是否谈及规划，和投资理念？经理：每个人检查，每一步学会！三、快速建立感情，同时通过生活，工作等进入小切（针对不同行业，可以细化一点，关键是经济收入，为接下来聊投资，以及投资大小做好铺垫，了解到经济实力，就可以小切自己在玩投资，有投资邮票，让他知道你在投资邮票，但是不要过于讲一大推邮票的废话，吊胃口）?事业(个体)（有自己的事业的人，自己的定位更高更品位，扩大他的投资欲望，赚大钱） 1.你这是家族企业吗？应该做了很久了吧？我也有朋友做这个的，收益好像很不错的，你这样一年下来能赚多少钱呢？2.现在物价上涨的这么厉害，生意竞争这么大你除了这个事业还有做其他的吗？3.看你这么闲，应该也是个甩手掌柜