《人性销售》课件Mr专用课件.pptVIP

迄今为止我在祖国走过的足迹 人性在销售中到底有多重要？ 人们为了控制脾气很犟、很坏的牛，在日常生活中为我们所用，于是，人们在牛的鼻子上拴上鼻拴。接下来人们只要掌控好了牛的鼻拴，脾气再犟、力气再大的牛，也会听从于人的话！ 寿险业务员在展业过程中，所面对的顾客往往很刁钻、对业务员的态度也极不友好。如果，业务员能找到了人的命脉---人性。业务员就能很快速的完成销售动作从而真正帮助到顾客。因此，只要业务员掌握了解好了人性，再刁钻、再不友好的顾客，也会顺从于我们的业务员，直到达成交易！ 李嘉诚说：一切的一切都在变，只有人性没有变！ 产品会变、顾客会变，但人性不会变，业务员真正懂人性之后，就可以从人性出发，然后以不变应万变！ 业务员与顾客之间的“沟通”三个层次： 与脑袋沟通，表现：见面即讲产品、公司、服务 【理性沟通】——累 与心沟通表现：见面即讲故事，卖的是感觉 【感性沟通】——真诚 最厉害的沟通—灵魂对话，表现：见面即抓住人性的优点与弱点，震撼顾客、唤醒顾客、融化顾客，帮助顾客 【神性沟通】——爱 任何销售——都是解决人性的问题 如何提高成交概率 1、能量 （身体素质、正面的思维、伟大的梦想） 2、自信（确定的感觉） 销售本就是信心的传递，情绪的转移 3、专业的销售流程（顺序） ①做万全的准备 ②建立亲和共识 （接受你、喜欢你、信任你、依赖你） ③探寻客户需求（“问”--层层递进） 客户的需求——梦想和担忧 ④针对需求塑造产品到无价 ⑤解除客户异议（锁定、确定。。） ⑥成交（熟练掌握最少10种以上的方法） ⑦确认客户购买的原因 （让转介绍水到渠成） 人性核心 感恩之心离财富最近： 一个人有了生生不息的爱， 才会有源源不断的成交。 当一个人做一件事情不是为了自己， 将会产生世界上最强大的力量。 吕启彪?刘朝霞?胡柳?蹇宏?钟海根?李新龙?袁秀红 你能学会世界上最厉害的6种本事 1、揭秘中西方文化背景的销售模式，利用人性差异化成交； 2、人性成交系统：让成交更简单，打造自动盈利模式； 3、人性转介绍系统：产品第二杯商业模式，形成客户部落； 4、成交心态的核心要素，迅速和客户统一战线化解成交障碍； 5、人性领袖增员的三大绝密武器； 6、人性销售的三个层次：让客户从理性消费到感性再到神性的消费模式，塑造您产品的伟大使命； 人生四大感叹与悲哀 1、觉醒太迟； 2、衰老太快； 3、行动太慢； 4、放弃太早； 领袖心法 以圣贤养志 以帝王养智 以谋臣养慧 以诗书养情怀 以山川养气魄 管理团队四个要点 以钱财养其身 以知识养其脑 以情感养其心 以大爱（神圣）养其灵魂 学习时间：2015年10月21日—22日（上午9:00开始） 学习地点：合肥银瑞林国际大酒店 主办单位：好望角企业管理咨询有限公司 协 办：好望角营销商学院；好望角合肥分公司 你上的不是一堂课程，是改变命运的一个机会！ 《人性销售》研修会 ——合肥站 主讲老师：中国实效销售第一人 唐俊华 华人创说会权威 范国平 如下人士，更加适合来参加这次学习： 1.有爱心、有梦想愿意帮助别人的朋友； 2.愿意把寿险事业长期从事下去的朋友； 3.渴望像我一样，通过销售改变自己命运，让自己过上好生活的朋友； 4.领导人和已经带有徒弟的师傅们； 5.渴望持续成为销售冠军的朋友； 6.不愿意继续活在业绩压力的恐惧当中的朋友！ 报名信息 会议：《中国人性销售研修会》 主题：为了帮助更多的家庭而坚信不疑 为了身边最爱的人而学习改变 时间：2015年10月21-22（8:30-18:30） 地点：合肥银瑞林大酒店 费用：300元/人（现场优惠价） 主办：好望角商学院 费老师 你受够了吗？ 好望角企业管理咨询公司高级内训师，全国金牌讲师，好望角公司销售冠军，安徽分公司总经理。 他07年迈出学校大门，走进好望角，一直持续不断的创造并打破公司记录曾经一个星期成交268个客户。倡导客户利益最大化，服务带动销售，认为销售人员的天职就是持续不断为客户创造最大价值。2012年任好望角成都公司经理，组织团队主持总裁市场，被企业家朋友誉为最值得信赖的朋友…… 费老师一辈子学习的老师与好朋友，其中包括： 乔·吉拉德、约翰·库缇斯、黄佰胜 、博恩崔西、陈光标、冯军、何学林、蹇宏、刘朝霞、吕启彪、钟海根、吴学文......。 曾被邀请至：中国平安、中国人寿、泰康人