战略计划与营销计划.pptVIP

案例-Tin Lizzie 亨利福特是美国密歇根州的农场主之子，父亲是爱尔兰移民，来美国时不名一文。他说，我的汽车必须是廉价的，结实的，没有一丁点多余设计，没有一丁点脂肪赘肉。福特本人认为，开豪华车，把过多的智力脑筋投入附余设计是一种腐败，凡是敬畏上帝的人都不愿这样做。他激烈地宣布，只要拥有一辆福特车，世界就没有一个地方你去不了，当然上流社会除外。当汽车还是少数富人专利的时代，福特便看到汽车市场的远大前景。他发誓，要“制造一辆为大众服务的汽车”。１９０８年，Ｔ型车下线，起初售价８５０美元，而当时同类型汽车价格则为２０００至３０００美元。 当其他厂家依然靠手工生产汽车时，福特工程师建立了全新的优化流水装配线。新生产线使Ｔ型车效率大大提高，电灯、电子点火等新技术的应用，既降低了成本，也推动了汽车工业的进步。随着产量增加，到１９２０年，Ｔ型车价格已降至不到３００美元（约合现在的３３００美元）。 二、战略计划的步骤 二、战略计划的步骤 企业使命： 关于组织目标的称述，说明在宏观营销环境中组织需要完成什么任务。 嘉信理财：顾客财富梦想的守护者。 索尼：改变生活状况，引入新的娱乐方式，提供新时代的技术和数字概念， 与国内产业 携手合作，通过承诺优质服务拉近与客户间的关系。 “成为世界上最大的。。。” 二、战略计划的步骤 二、战略计划的步骤 宜家“睡眠革命” 宜家所倡导的“睡眠革命”，就是对中国人们的传统睡眠习惯宣战。每个人都想睡得更好，但很多人并没有认识到好的床品对舒适睡眠有多大影响。很多消费者认为买一张床垫就够了，殊不知床板，床褥对舒适睡眠也会起很大作用。“床越硬越好”, “床垫越贵越好”, “别人睡着舒服我也应该睡着舒服”, “两个人睡在一起就得互相将就”…… 针对这些大众对睡眠产品选择的传统认识误区，宜家提出了舒适, 平价, 个性化的理念。睡眠是最私人化的事情, 每个人都有权睡得更好, 关键是能够根据自己的身高体重等身体情况找到软硬适中，最适合自己床垫，枕头，被子等床品，才能创造最健康舒适的睡眠环境，让第二天神清气爽。高品质又舒适的睡眠床品不一定要花大价钱，大众消费得起的价格才是最好的。为了证明这一点，宜家在北京, 上海，广州, 成都商场都建立了“舒适睡眠体验中心”。人们可以在这里随身体验，根据自己的身高体重和睡眠习惯等情况找到软硬适中，最适合自己床垫，枕头，被子等床品，自由找到真正适合自己的睡眠方案。舒适, 平价, 个性化的理念又将在中国掀起一个关于生活方式的改革。 投资组合战略内涵 （1）一般而言，企业总是从小发展到大的，企业务也是由单一逐渐多元化的； （2）多元化业务组合中，不同业务总是处于不同经营状态，不是每个业务都能够为企业带来利润的； （3）企业必须及时对所拥有每一个业务的运营状态进行分析； （4）根据分析，针对不同的状态，采用不同的战略措施；比如：发展、维持、放弃等。 波士顿咨询集团法 市场增长率：一定时间内、在特定市场上全行业的某种产品的销售增长率。 相对市场占有率：一定时间内、在特定市场上企业某种产品的市场占有率与同行业中最大竞争对手的同种产品的市场占有率之比。 （1）狗类产品：大部分放弃、少部分发展 （2）问题产品：大部分发展、少部分放弃 （3）明星产品：发展，转化为金牛产品 （4）金牛产品：维持现状，尽可能获取更多利润 星巴克的投资组合战略 星巴克最初是由杰拉德·鲍德温、戈登·波克和兹伍·西哥尔于1917年在西雅图共同创立的，专营美食咖啡豆的烘焙和销售。1982年霍华德·舒尔茨加入公司，成为市场部门的一员。由于经营想法的分歧，霍华德·舒尔茨先生离开了星巴克。 1983年他将欧洲风味的咖啡带到美国。他认为，人们需要放慢生活节奏来好好享受一下，他们销售的不仅是咖啡，还有顾客品尝咖啡的经历。现在，星巴克成为了一个有品牌溢价的连锁店。为了在这个饱和市场上保持增长，星巴克设计了进攻性的、多业务的竞争战略： 星巴克的投资组合战略 商店增长：大约80%的增长率来源于它的商店。几年前，星巴克仅有1015家店面，但是仅2004年它就开设了800家分店，并宣称到2005年在全世界建成10000家店，最终到达25000家。 商品扩张：从前出售咖啡的星巴克目前的菜单从早餐的三明治到中餐和晚餐一应俱全。为了让顾客光顾，还提供了无线上网设备，同时推出了免下车服务。 新的零售渠道：星巴克从前在自己的店面销售咖啡，为了扩大销售量星巴克开始与超市合作，由超市将咖啡推向市场。 联盟扩张：与机场和酒店联盟，由机场和酒店向市场销售咖啡，同时准备加入更多行业，如：书店。 新产品和品牌扩张：星巴克与一些企业合作来完成新产品的推出和品牌的延伸。 星巴克的