产品销售方案范文(7篇).pdfVIP

产品销售方案范文(7篇)

产品销售方案篇1

一、市场分析

本酒店的顾客以政府机关单位与事业单位为主，但其中也有部分是私款消

费，这要求酒店在提高档次的基础上也必须兼顾私款消费者的利益，因为他们是

的口碑宣传者。

二、营销方案

1、餐饮部推出--节特色自助餐，价格在每人-—-元间(不含酒水)可搭配果

汁。酒水价格可根据酒店实际情况灵活变动(但要依据成本及利润来制定)。

2、娱乐部在--节期间，凡生日是农历-月--日的凭借有效证件(身份证和驾

驶证)在娱乐KTV消费可享受七折包房的优惠(时间定为--、--、--三天时间)。

3、同样的手机号码尾数是--的可凭有效证件，在酒店KTV消费包房享受七

折的优惠，住宿也可按酒店协议价给予优惠。

4、活动期间定于农历-月-—-日。

三、活动方案

1、印制一部份宣传折页，内容以活动方案为主。

2、大堂内制作喷绘一块，加大视觉宣传力度，还可以尝试手机宣传，群发

人群以酒店老顾客和协议单位为主，主要介绍酒店的最新活动。

3、各营业场所餐厅、娱乐可根据顾客消费金额和人数，赠送果盘或酒店自

制的月饼。

4、各营业部门要主动向顾客介绍中秋节活动内容。让顾客知道明年中秋节

自己还有可能在酒店消费成为幸运者。

5、大厅内作适当的布置，不需要豪华，只要体现--节的感觉就可以，并播

放一些高雅的音乐，增加节日气氛。

四、活动目标

--节活动目的在于增加收入的同时宣传酒店，为--节宣传提前给消费者在脑

海里形成消费意识。让更多的消费者了解酒店，最终通过活动找到我们的优质顾

客。

产品销售方案篇2

目前市场上解酒产品的主要渠道在otc市场，新上市的产品如果还是把主要

渠道定在这里的话，就是存心要和同类竞品“打架”了，那么最后赚钱的不是厂

家，而是药店、媒体或者广告公司了。因此，渠道细分，是该类新产品上市策划

中的重点。

20--年，hbzy的新产品葛花茯苓咀嚼片(下称葛花片)准备在年前上市，邀

请笔者所在的团队负责该产品的上市策划。

背景分析：

市场很大却不温不火

该产品是一留美博士于--年以瑶族的解酒草药“还阳藤”配伍砂仁、茯苓、

陈皮等多味中药研制而成的新型咀嚼型解酒产品。经过石家庄中医院临床跟踪实

验调查，葛花片在饮酒前服用可以增加酒量，而且对因饮酒过量引起的各种恶心、

呕吐、消化不良、脘腹胀闷、心悸失眠、反胃等症状有较好的疗效。

经过市场调查后，项目组就目前市场上的同类解酒产品进行了分析：

1.咀嚼片类的解酒产品目前在市场上比较少，但解酒市场虽然需求很大，却

是一个不温不火的市场。尽管海王金樽号称坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋

味，同类产品成功的也很少。

2.目前解酒类产品始终围绕在保肝、护肝的概念上做*，而且这个概念海王

金樽已经教育了很多年，如果继续做下去，市场是有，但是做不大。

3.从渠道上看，基本上可以想到的渠道已经都上了货，包括药店、诊所、商

超、酒吧、夜总会等地方。

4.产品价格从几元到几十元不等。

5.产品剂型上已有口服液、饮料类、咀嚼片、单纯片剂、胶囊等。

6.此类产品到目前为止还没有被暴炒过。

为了让这个产品在市场上找出新的突破口，项目组决定从以下几个方面进行

突围：

概念突围：

“中和”“宿醉”全面覆盖市场

曾经有位策划界名人说过，你如果在一个城市做产品做不到老大，那你就应

到另一个可以让你做老大的地方去。意思就是说，搞营销策划要善于挖掘自己的

优势，找到适合自己发挥的地方，成为老大，而不是跟着别人的屁股走。葛花片

如果还是围绕“保肝、护肝”的概念来做的话，那就只是跟风，很难形成气候。

经过几次讨论后，项目组决定把产品的概念放在“中和、宿醉”这两个点上。主

要理由是：

首先，保肝也好，护肝也罢，消费者唯一不变的要求就是还要喝酒，这个消

费需求是始终改变不了的。所以，考虑到消费者的需求，营销者就应该顺水推舟。

既然还是要喝，那就喝吧。在此基础上，第一个概念出来了，就打中和酒精度数

——平时你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了这个酒量，那肯定就会醉;而如

果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是说你吃了产品后，就可以

多喝几两了。“中和”这个概念正好解决了消费者总是