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农产品营销学 棉纤维营销 P281-P293 棉纤维营销 本章目的： 1、了解我国棉花生产的发展、棉花消费趋势。 2、掌握棉花营销环节、棉花的营销渠道。 3、了解我国棉花的国际营销状况以及发展趋势。 第一节：棉花供给和消费? 1、棉花的供给 2、棉花的消费 第二节：棉花营销 1、棉花营销过程 2、棉花的营销渠道 3、棉花营销中应注意的问题 第三节：棉花的国际营销 1、世界棉花市场的概述 2、我国的棉花的国际营销 第一节：棉花供给和消费 一、棉花的供给 我国棉花的供给主要来自于棉花的生产和进口。 棉花是我国种植业生产中仅次于粮食的第二位大宗农产品，也是关系国计民生的重要农产品，它不仅涉及棉花产区3亿棉农的切身利益，还牵连着流通领域几十万、纺织工业2000万员工的直接经济利益。因此棉花生产的发展稳定与否，直接关系到整个农业生产、棉花的收入和棉纺织工业的发展，从而进一步到国民经济的发展。 （一）棉花的生产 1、棉花的简介： 公元前二世纪《尚书》记载，海南岛的居民已开始种植棉花 宋末元初，棉花从南北两路传入内地，并得到大规模种植 明代时期，长江流域和黄河流域已经普遍种植棉花，并成为衣着的主要来源 清代，棉花种植更加普遍 新中国成立以后，棉花生产一直处于重要地位，从 1983年开始我国的棉花产量一直居世界第一位，1984年， 我国棉花播种面积和总产量达到历史最高纪录。 新疆40.2% 山东13.9% 河南8.9% 其它16.2% 河北9.8% 湖北6.8% 江苏4.4% 我国棉花生产以家庭分散型为主。目前全国有4300万户棉农，主要分布在长江中下游流域和黄淮流域，其生产规模、现代化水平有待提高。新疆棉区主要是生产建设兵团、农场从事棉花生产，生产的机械化、现代化水平较高，并已形成规模经营。 我国棉花生产已形成三大棉产区域： 西北内陆棉区、长江流域棉区、 黄淮流域棉区。 * 西北内陆棉区：新疆维吾尔自治区（为主）、新疆生产建设兵团、和甘肃河西走廊地区的55个县（市） * 长江流域区域：江汉平原、洞庭湖、潘阳湖、南襄盆地、四川盆地和江苏、安徽沿江棉区共73县（市） * 黄淮流域棉区：翼东、翼中、翼南、鲁西南、鲁西北、鲁北、豫南、豫东、豫北、苏北、皖北共151个县（市） *新疆棉区域日照充足，光热资源丰富，昼夜温差大，空气湿度小，特别利于棉花生产，棉花品级高，内在质量好，但存在含糖量较高的问题，经过改良，新疆棉区是我国唯一的海岛棉（长绒棉）产区，也是中国最重要的出口棉基地。 *长江流域棉区域的播种面积有所减少，是由于棉花生长比较优势的下降。 *黄淮流域棉区土地平坦，灌溉条件较好，日照充足，光热资源适中，土壤肥沃，棉花品级较高，棉品质主要指标比较协调，是我国重要的商品棉基地。 （二）棉花的进口 作用：充分利用国际市场棉花资源来满足我国不断增长的棉花需求，实现我国棉花的供求平衡。 目前，美国、印度、乌兹别克斯坦、澳大利亚、巴西以及非洲的贝宁、布基纳法索、乍得、马里等国家是世界上主要的棉花生产国和出口国。在我国棉花的进口来源地中，美国居第一，其次是印度，再次是乌兹别克斯坦。 印度30.6% 美国35.5% 吾拉兹别克斯坦 二、棉花的消费 棉花用途较为单一，以直接供应棉纺工业为主，用途较为稳定，因而，棉花的商品率很高。 社会对棉花的纤维的需求来源于：纺织品、服装、和其他棉制品。 服装是日常消费的必需品，纺织品是我国国民经济的支柱性产业，则纺织品服装出口在我国出口商品总值中占据较大比重，出口纺织品是棉花消费的一个重要组成部分。 第二节、棉花营销 （一）棉花收购 收购时间不统一，原因：气候条件有差异；有些地方从8月上中旬开始收购，有些则要到9月中下旬才开始收购，一般讲，棉花年度是从每年的9月1日开始算起。 收购程序：扦样→在检验室检验棉样→证问农夫的意见（还可重新验级）→过秤入库→按等级定价位 一、棉花的营销过程 棉花营销包括：收购、检验、加工、储备、销售等环节 （二）棉花检验 分级检验：收购、加工、储存、销售环节（确定棉花质量、衡量棉花使用价值和市场价格的关键环节。 棉花的类型：白棉、黄棉 按成熟程度、色泽特征、轧工质量，将棉花分为7个品级：三级为品级标准级；七级以下为级外棉 各个等级的表示为品级加长度，长度以1毫米为一个档次，28毫米为长度标准级 例如：327级，表示3级27毫米 5级棉的最大长度是27毫米，6级和7级棉的长度规定为25毫米。 我国棉花绝大部分在3级以上。 (三)、棉花的加工 籽棉：从棉树上摘下的棉花。 皮棉：经过加工后去掉棉籽的棉