精品幽雅古井贡酒”上市推广系列活动.doc

案例类型：活动类????广 告 主：安徽古井贡酒股份有限公司????实施时间：2006年12月至今????实施范围：安徽省????核心策略：公关造势，终端促销????创 新 点：先行选择操控成熟的市场作切入点和突破口，继而以其示范作用辐射全省优雅风尚 满城飘香—“精品幽雅古井贡酒”上市推广系列活动安徽意图广告有限公司????精品幽雅古井贡酒是古井集团2006年推出的古井贡系列酒，也是安徽市场年度重点推广的酒水品类。众所周知，安徽酒水市场种类繁多、各类竞品犹如过江之鲫，可谓是你方唱罢我登场，市场格局更是剑拔弩张。古井贡酒是中国八大名酒之一，品牌知名度享誉国内外，曾一度赢得众多消费者的青睐和追捧，而在酒水市场竞争如火如荼的今天，精品幽雅古井贡酒的上市同样遭遇入市艰难的问题。“凡事预则立，不预则废”，经过几番市场分析和考量，以点带面的市场渐进攻略被最终确定，即先行选择操控成熟的市场作为切入点和突破口，继而以其示范作用辐射全省，打响全省市场战役。凭借多年的市场经验和对酒水市场的把握，市场营销人员很快达成共识，作出决定，选择安徽人口最多、酒水消费大、“麻雀都能喝三两”的城市——阜阳，作为精品幽雅古井贡酒此次启动市场的试点地域。????主题鲜明 寓意巧妙????近年来，众多酒水品牌对市场的冲击力度越来越大，在阜阳这个城市，就有众多省内外知名酒水品牌，其中不乏如日中天的竞品，更有地方保护品牌长期盘踞。精品幽雅古井贡酒作为新上市的古井贡系列酒，必须通过强有力的策略创意活动，才能冲出重围，得以立足。????精品幽雅古井贡酒要想成功上市，首先要解决的是消费者对酒水品牌的认知问题，继而让消费者对品牌不断增加好感，刺激购买欲望。要想和消费者说话，就要给消费者一个说法，那么，这个说法又是什么呢？????“和谐之道，幽雅生香”是该品牌酒水的宣传广告语，我们在为精品幽雅古井贡酒进行上市推广活动策划时，这一广告语给了我们创意的灵感和策略启发，我们把精品幽雅的“幽雅”与“优雅、和谐”联系在了一起，整个推广活动一下就融入到“构建和谐社会”热门话题中来。这样一来，既容易与消费者建立情感沟通关系，强化产品在消费者心目中的品牌印象，又能较好地传递其“和谐之道，幽雅生香”的文化内涵，加深消费者的好感度，这不正是精品幽雅古井贡酒给消费者最好的说法吗？????营销活动的主题一确定，上市推广方案便信手拈来，于是，以“优雅风尚”为活动主题，以“公关造势、终端促销”为活动内容的系列活动方案脱颖而出。其方案的总体架构为：一个主题，两大活动。一个主题就是“优雅风尚”；两个活动其一是：喝“精品幽雅”，与“优雅同行”，以公关活动营造精品幽雅公众接触氛围；其二是：“优雅风尚?古井幽雅杯优雅先生、优雅女士”评选，以促销活动推动精品幽雅的终端销售。 ????公关造势 营造热点????“构建和谐社会，共享和谐生活”是近年来社会倡导、全民谈论的热门话题。精品幽雅古井贡酒借题发挥，推出“精品幽雅杯‘优雅先生、优雅女士’风尚大赛”，巧妙地将幽雅、优雅与和谐三者结合，掀起“讨论优雅、品尝幽雅、感悟和谐”的全民运动，收到了极佳的社会效应和经济效益。????活动主题????精品幽雅杯“优雅先生、优雅女士”风尚大赛????活动目的????1.借助“社会和谐”话题，巧妙地把“幽雅”与“优雅”谐音并提，以取得更好的社会效应。????2.掀起阜阳“优雅”热潮，使“幽雅”之声遍及阜阳大街小巷，制造“幽雅”轰动事件，让“幽雅”深入人心，以提高“幽雅”知名度和美誉度。????3.全程由“古井幽雅”冠名举办，活动始终贯穿“精品幽雅”品牌形象，使“优雅”活动与“幽雅”酒在大众脑海中建立关联。????4.有效推动百姓对“精品幽雅”的认知、记忆和好感，为“幽雅”酒的市场销售推波助澜。????活动地点????选手报名：指定酒店、商超、电话方式、短信平台。????海选：户外广场、酒店、商场等。????复赛：市府广场。????决赛：阜阳电视台800平方米演播大厅。????活动时间????报名阶段：2006年12月11—20日；????海选阶段：2006年1—2月；????复赛阶段：2007年2月5—25日；????决赛选手培训：2007年2月26日至3 月16日；????总决赛及颁奖：2007年3月17日下午。????海选现场系列照片????精品幽雅古井贡酒借题发挥，推出“精品幽雅杯‘优雅先生、优雅女士’风尚大赛”。????????活动宣传片????????活动积分券????在活动指定酒店消费时，每消费“精品幽雅”一瓶，即可凭“优雅通行卡”向促销员领取积分券一张。????????优雅通行卡????“优雅通行卡”的优惠措施独具创意，既实惠又有趣，打破了