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冯晓强课程比较 25-27日 第一天上午： 课程内容：让员工自动自发、业绩倍增2-8倍、调整心态的12个工具、卖产品究竟卖什么？把坏事变好事？如何开发陌生客户？如何批评表扬人？ 自动自发：不用思考、自动去做 人：硬件+软件 员工的价值在于：工作系统和软件 了解人、认识人你就无所不能 自动自发：是一种行为，行为之上是价值观（改变价值观就改变行为） 价值观就是重要性 案例：新疆的学生到内地读书-----学生----内地---学习---（在新疆：达赖 在内地：共产党） 一个人对每一件事、人、物的重要性程度都不一样 每个人都在做自己认为重要和在乎的事 你每天都追求你认为对你重要的东西 每个人都活在自己的价值观里 员工：--来公司----为自己---认为在你这公司可能得到自己想要的（黄：--能力 李：钱） 价值 价值观 每个人都在寻找能让自己获得更多更快更好的东西和地方 信念 价值观 能力 你活着为了啥？你的人生终极目的？什么东西能让你获得快乐？你想要什么？你目前最想要什么？ 每个人行为背后都有动机 人：生理需求+心理需求 生理需求（衣食住行=财 延续生命=色） 心理需求（表扬认可成就感） 知道他需要什么？你就很好推动他 案例比较：员工--公司---钱 毛泽东--延安---打仗---李云龙---组织---女少---婚姻---色 志愿军：-勇敢