【战略思考】中国马铃薯种薯企业如何突围？供参习.docVIP

【战略思考】中国马铃薯种薯企业如何突围？ 2014-11-30 薯你牛 土豆突围 据农业部数据，从2011年到2014年，国内种企的总量从8700多家锐减至5200多家，减幅高达40%。在种子研发、生产的集中度不断提高的背景下，做不到育繁推一体化的中小种企生产经营面临着严峻的困难和挑战。对于国内马铃薯种薯生产经营企业来说，绝大部分种薯企业不具备品种研发能力、技术创新能力、高效低成本繁育能力、质量检测监督管控能力、品牌营销能力和售后强有力的技术服务能力，处于扩大规模、完善设备、优化管理、初创品牌的阶段，在品种上，所生产的品种均为引进的国内外品种，且集中在夏波蒂、费乌瑞它、克新一号、荷兰十五等有限的几个品种上，众多种薯企业缺乏自有知识产权的拳头品种。也就是说没有完成育繁推一体化生产经营的升级，与国外马铃薯种薯生产经营巨头相比，缺乏核心竞争力。中国的马铃薯中小型种薯企业如何突围？中小种薯企业的优势在哪里？如何发挥？如何才能在激烈的市场竞争中占有一席之地。值得认真思考！ 全面分析我国不同马铃薯产区的多样性、中小型种薯企业的优势和参与市场竞争的可能性，我国中小型马铃薯种薯企业并非只有死路一条。中小型种薯企业也有着自己的优势，只要将这些优势发挥出来，中小型种薯企业仍有可能突围和生存发展。 第一、用时间去换取竞争优势 跨国种业巨头规模大，系统完备，但也不是无懈可击，由于其战略决策、指挥机制或者在国外、或者在中国最高层，距离市场较远，因此决策机制会比较僵化、死板，不能根据市场变化及时进行调整。相对而言，中小企业“船小好调头”，如果能做到更了解市场竞争态势和变化，及时调整战略决策，使产品和销售策略更加适应市场需求的话，就会在市场上更有竞争优势。 第二、用空间去换取竞争优势 国外大企业针对主要市场的一般性战略需求来做规划，可能不了解区域市场的特殊环境并进行有针对性的研发，而种薯作为一种特殊的生产资料，其特性发挥与气候、土壤、环境、栽培习惯等因素密切相关。基于空间优势，中小种薯企业在市场细分的基础上，对产品进行更准确的定位，在优势区域发挥自身的特长，因而可能做到在局部市场上领先于竞争对手。 在营销上，有一个非常有名的案例。英国伦敦“裁缝一条街”上有三个裁缝，为了招徕顾客，他们都在广告上做文章，规模最大的裁缝店打出的广告是“我是全英国最好的裁缝”，规模较大的裁缝店打出的广告是“我是全伦敦最好的裁缝”，规模最小的那家裁缝店独辟蹊径，打出的广告是“我是本街最好的裁缝”，结果赢得了最多的顾客。这个故事给我们的一个启示是，中小种薯企业不能在全国市场与种业巨头捉对厮杀，而是要集中优势兵力打歼灭战。 前几天，应云南省农业科学院隋启君教授邀请，笔者与国家马铃薯产业技术体系首席科学家金黎平博士，参加了云南省马铃薯种薯产业重大专项的执行情况的汇报和评估会议，对于云南马铃薯生产来说，由于不同的主产区生态环境条件差异较大，对品种、种薯级别和种薯数量的需求有很大的不同，此外不同产区的农户对种薯价格的承受能力普遍较弱，且差异也不同。面对这样的特殊区域市场和千差万别的客户需求，任何一家跨国种薯企业或国内大型种薯企业均不可能一统天下，占领全部细分市场。因为其种薯增产优势的发挥与不同区域的气候、土壤、环境、栽培习惯和特异化的品种密切相关，因此，对于云南省中小型种薯企业来说，基于空间优势，在了解不同产区种薯细分市场的基础上，完全可以对这些产区的品种需求进行准确定位，在优势区域发挥自身的特长，在局部市场上领先于竞争对手。我国西南很多省区的马铃薯种薯市场均有相同的特点，掌握这一特点就会成就一批在局部市场上成功的中小型种薯企业，进一步可借力扩展到东南亚国家的种薯市场。 第三、找准客户需求的切入点 就像病人去医院不是为了拿药而是为了治病一样，农民买种子不是为了买一个产品而是为了要丰收，所以需要的是一整套解决方案。提供全程解决方案和到位的技术服务、售后服务，这是农民当前最需要的，也是地区性中小型马铃薯种薯企业的优势所在。中小型马铃薯种薯企业应该避开没有绝对优势的产品竞争，找准客户需求直接切入，并以提供到位的售后技术服务占领市场。所以，对于全国所有的中小型种薯企业，能否提供全方位的售后技术服务是今后能否取得竞争优势的救命稻草，必须强化企业的技术服务能力。 第四、坚持专业化优势 所有种薯企业都去搞育繁推一体化不现实，中小种薯企业必须在某一方面具有专长，以此在产业中寻求生存和发展的空间。能把一个环节做到非常专业，这也是无可取代的竞争优势。 在我国，也有一些在推进育繁推一体化方向去的初步进展的较大规模的种薯企业，但从品种研发能力、技术创新能力、高效低成本繁育能力、质量检测监督管控能力、品牌营销能力和售后强有力的技术服务能力等全方位的竞争力综合评价，我国所有的种薯企业都不具备全面参