万科全装修基础培训N专用课件.pptVIP

* * * * * * * * * * 全装修房的七大优点 7、避免入住之后的装修干扰： 客户自己装修往往会遇到由于邻居之间装修时间的不一致，早入住的客户需要忍受邻居装修带来的噪音和粉尘等污染的干扰，统一全装修则可以避免以上问题，在内外环境都非常整洁完善的条件下直接入住。 做全装修客户能得到什么 一些条件下对装修的谨慎态度 别墅做装修要谨慎（不包括外籍） 顶级项目做装修要谨慎 定位产品的市场接受能力明显有上限的时候做装修要谨慎 行业配套不稳定的时候做装修要谨慎 仅仅为了提升项目盈利能力和价格做装修要谨慎 没有想清楚为什么做装修的时候做装修要谨慎 装修定位或者解决项目问题不清晰的时候要谨慎 行动——经验借鉴（一） 行动——经验借鉴（二） 上海公司 6类合作资源 一、电器类： 1、空调：富士通、日立（松下、美的） 2、厨房电器：方太、伊莱克斯、能率、西门子 二、卫浴类 1、洁具：科勒、乐家、美标、TOTO 2、龙头：摩恩（高仪、汉斯格雅） 三、木制品类 1、地板：乐洋羊、菲林格尔、北美风情、 2、内门：安洋、日门 3、橱柜：美时（方太、松下、日波） 4、衣柜：弥尔皇家（史丹利） 四、墙地砖类 1、东鹏、马可波罗、欧嘉（亚细亚、诺贝尔） 2、石材：雅典米黄、丁香米黄（白沙米黄） 五、智能化 六、施工单位 1、通州建总 2、上海二建、上海五建、舜杰、家树（南通四建） 行动——经验借鉴（三） 与装修房相关问题聚焦 序号 质量类别 部位 1 装饰工程 抹灰及涂料 室内 2 门窗工程 铝合金/塑钢门窗 门体、窗体 3 给排水 排污、排水管 4 强电工程 开关、插座、灯具 为什么会有这些缺陷? 我们的评判标准是否有所偏差? 我们的管理是否聚焦了? 我们在整个项目运作之前是否策划妥善了? 通过学习和创新，建立基于客户需求的精装修住区标准，以及基于实践的系统技术解决方案，营建健康、舒适、功能齐备的住宅，为业主打造全新的生活居住模式。 THE END ? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 二〇一〇年九月 全装修 基础培训 内容提纲 为什么要做全装修 什么是全装修房 做全装修客户能得到什么 怎么做全装修 全装修经验借鉴 全装修房是世界居住的普及形式，也是房产开发的主导方向，是工业化进程中地产行业逐步走向成熟的体现，更是成熟客户和成熟发展商的共同选择。 做全装修房产品的思考方式是由内而外，以空间的合理使用为基础，以人为本的思想为设计主导，通过准确的市场定位，深入剖析产品力，进而开发出满足并超越客户期望产品的一个综合过程。 什么是全装修房 装修房是什么？ 装修房是世界居住的普及型式。 装修房是适应未来更加激烈的市场竞争、更理性的客户需求，建立新的竞争优势的重要手段。 装修房是工业化策略的重要组成部分，推进装修房已经列入集团三年发展规划。 装修房不是什么？ ? 装修房=毛坯+ 精装 ? 户型多= 个性化服务 ? 装修房=高成本 A: 从房型设计入手，全面考虑使用功能和部品选材的全面家居解决方案 A: 建立基于客户需求的部品分级体系 A: 锁定目标客户，锁定核心户型 × × × √ √ √ ? 装修房仅仅是促销手段 ? 装修房质量风险大，会影响万科声誉 ? 装修房售价高，是销售的障碍 A: 装修房是公司发展战略 A: 装修房是核心竞争力 A: 装修房是二次革命，是重塑万科质量品牌 的好机会 × × × √ √ √ 装修房不是什么？ 装修房 为什么要做全装修 2002年5月国家建设部提出要求，2010年左右全国将推广住宅装修一体化，全面取消毛坯房。 减少二次污染和浪费，走资源消耗低、环境污染少、生态能够良性循环这样发展之路。 国家的政策 为什么要做全装修 人们更关注生活品质，对生活设施的要求逐步提高， 装修的精品化趋势日趋明显。 客户的需求 全装修房采用工业化的集中采购，可以用同样的价格 选择最好的优质材料，为业主提供最佳性价比。而且 为业主节省大量的时间，减少了精力和财力的浪费。 全装修房采用战略合作方式，有利于规范住宅装修市 场，保护消费者的利益。 为什么要做全装修 政策法规——2010年全国推广住宅装修一体化。 行业趋势——通过工厂化发展资源循环型住宅。 社会发展——全装修住宅是建设资源节约型社会的必 然要求 结 论 全装修产品是市场需求的结果！ 二、流程指引： 土