不可不知的房地产商和房产中介的那些大事儿供参习.docVIP

不可不知的房地产商和房产中介的那些大事儿 楼市的峰回路转让房企措手不及，大量高价地压在手中，眼看着年度目标无望，多年追求的“规模论”开始出现动摇。一边是绿城的连续“下嫁”，陈卓林和郭英成涉案让本已寒意浓浓的房地产市场更加凄凉；而另一边是任志强和冯仑的谢幕。走过2014年，在纷纷扰扰的营销大战背后是房地产的整体低迷，经济新常态下的白银时代，房地产故事多是悲剧少有喜剧，新年还将有新的故事，但是这些未完的故事仍在不断演绎。 中介费还能收多久 　　二手中介也开始玩儿改革了。多年来一直“闷头发大财”的中介行业终于按捺不住，在短短的两周时间内，包括链家、中原、我爱我家以及思源均公布了自己的新战略，其核心就是留住人。如链家表示，公司和员工将充分分享利润，大幅提高经纪人佣金最高至70%，同时帮经纪人实现年薪百万元。同样，思源在将中介费从2.7%降至1.5%的同时将经纪人的佣金比例大幅提升，既保证业务量也兼顾经纪人的收入。 　　而中原和我爱我家以及21世纪则祭起了事业合伙人的大旗，鼓励员工入伙，对于“铁打的营盘流水的兵”的状况予以改观，来应对全民经纪人的冲击。 　　但是令人可笑的是，在这些新变革政策出台不久，南京就爆发了链家地产和中原地产的几十人全武行斗殴事件。 　　剧情预测：变来变去的中介行业最为本质的盈利模式没有改变，依然靠着收取中介费为生，而互联网时代要打破的就是信息的不对称，因此改变收中介费，转而收服务费，提高素质才是关键。 　股市要抢楼市的戏码 　　随着大象和猪的轮番起舞，A股今年牛市行情仍在持续，在上证指数站上3100点的带动下，沪深两市总市值也创出历史新高，超出2007年高点15%。 　　套用电影《非诚勿扰》的一句话，“牛市来了就没时间找对象了”，同理，在股市一片大好的情况下，谁还有心情去买房子？上轮大牛市时，不少人全是卖房子炒股，这样的情况是否还会出现，明年的楼市显然在股市大涨的情况下会更加艰难。 　　富昌金融集团中国区总监庄少峰最近大胆地预测说，市场还有犹豫，目前A股处于牛市第一阶段，2015年将进入第二阶段，这一波牛市行情的高点将不会只有6000点，很大程度视中央政府的改革进展到怎样的程度，并让人们看到对实体经济带来具体的改善情况。 　　剧情预测：除非着急买房结婚的，估计明年大部分的财力会压在股市上，尽管可能是“新手死在牛市上”的悲惨结局，但是人人心中有发财梦的今天，依然会有人将置业的钱买股票。 “嫁”两次的绿城还有幸福吗 　　从5月双方达成收购协议，到10月宋卫平表示后悔；从老宋说“我发现把绿城卖给了一个不应该卖的人”，到老孙“你永远是我大哥”。若说能够长期盘踞2014年地产圈头条新闻位置的必属绿城、融创两家的联姻。 　　而今，旷日持久的离婚大剧终于落下帷幕。宋卫平坦言，半年前与融创的合作不愉快，甚至更是称其为“野合”。12月19日，融创、绿城双双公告，终止绿城股权收购协议。日前绿城中国在杭州召开新闻发布会，将以60.13亿港元价格出让绿城中国24.288%的股份给中国交通建设集团，交易后中交集团将向绿城派遣部分董事和高级管理人员，参与绿城的管理。 　　剧情预测：对于二者的合作前景，无论是业界影响力还是产品营销能力，中交集团都远不如融创，而这些也都是绿城的短板。二次“出嫁”的绿城将迎来更多的是风险与挑战。2015年对于历尽“离婚”与“再婚”风雨的绿城来说无疑将是一场“大考”。 　　房企明年还玩儿规模吗 　　一直稳居房企老大位置的万科，今年终于遇到强有力的挑战。从今年初张玉良放出话“今年要卖2400亿”下“战书”以来，全年两家企业销售业绩就陷入胶着。年关将至，双方销售业绩也相差无几。 　　就在绿地即将超越万科之际，万科却在寻求转身。在万科完成年度回款2000亿元的目标时，郁亮表示，万科已有很多年不再用一个固化的数字作为年度经营目标。“‘2000亿回款’的意义，不在于‘2000亿’，而在于‘回款’。只有获得回款才是真正的销售，当我们的传统业务进入白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，需要加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩。” 　　剧情预测：当万科不再将销售规模当成企业首要目标，未来房地产公司规模的比拼还将继续吗？答案是一定的，规模的比拼还将继续，但大家对房企排行榜保持兴趣的同时，对回款率、利润率等体现企业效率与增长质量相关标准的关注将进一步提高。 　明年还能全民快乐卖房吗 　　2014年楼市的低迷让开发商伤透脑筋，去库存成为企业第一要务。“全民营销”因此成为地产圈最流行语。各大企业移动互联网和社交平台，把员工、老业主、粉丝等与企业相关的人都变成房产经纪人，改变了原来通过媒体宣传等待客户的营销方式，发动一切资源拉客户，扩大圈层的大小和客户有效率。 　　万科有了“万享会”，恒大有了“恒房痛”，碧