论消费心理预测市场营销专业论文.docVIP

毕业设计（论文） 题目 论消费心理预测 学生姓名 学号 学习形式 层次 专业名称 指导教师 完成日期 年 月 日 湖北科技学院成教学院 毕业设计（论文）课题任务书 （ 2014 ---- 2015 学年） 学院名称：湖北科技学院成教学院 课题名称 论消费心理预测 学生姓名 专业 市场营销 层次 专科 学号 指导教师 任务书下达时间 2015．1．15 课题概述：该文结合问卷调查和访谈两种方法考察当前青少年的消费行为及消费心理。调查结果表明，由于青少年的零用钱来源稳定、数量可观，所以他们在消费时不考虑价格，追求个性，要满足更高的物质需要从而享受生活。在青少年的消费心理形成过程中，社会文化、社会流行、家庭是影响他们的三大主要因素。。 要求阅读或检索的参考资料及文献（包括指定给学生阅读的外文资料）：[1] 陈培爱主编.广告学概论[M]. 高等教育出版社, 2004 [2] (美)苏特·杰哈利著(SutJhally)著,马姗姗译.广告符码[M]. 中国人民大学出版社, 2004 [3] (美)唐纳德·帕伦特(DonaldParente)著,王俭译.广告战略[M]. 中信出版社, 2004 [4] 王怀明编著.广告心理[M]. 山东大学出版社, 2004 [5] 黄合水编著.广告心理学[M]. 厦门大学出版社, 2003 [6] 王怀明,王詠编著.广告心理学[M]. 中南大学出版社, 2003 [7] 李军波等编著.现代广告理论与实践[M]. 中南大学出版社, 2002 [8] 王春泉著.广告文化论[M]. 西安出版社, 1998 [9] 李彬著.传播学引论[M]. 新华出版社, 1993期 目录 1. 品牌价值与消费心理的关系 4 2. 品牌功能与消费心理的关系 6 1.1 功能型品牌 6 1.2 形象型品牌 7 1.3 体验型品牌 7 1.4 品牌功能的巧妙转换 9 3. 运用消费者心理进行品牌推广的策略 10 2.1 比附大腕以成就品牌 10 2.2 通过情感联系来打造品牌 10 2.3 掌握消费者的需求和心理 11 2.4 通过事件营销推广品牌 12 2.5 珍惜消费群体 13 致谢 14 参考文献 15  论消费心理预测 学 生：鲁龙武 指导教师： （三峡大学 成教学院） 【摘要】 消费者心理在品牌价值的实现中占据着重要的位置。在同样的商品效用前提下,消费者为什么要选择名牌?这在以往的研究中涉及较多,但是许多研究只是从消费品牌的商品原点出发,事实上品牌消费不仅是消费者个体的心理历程,也是整个社会环境作用的结果。文化消费在不知不觉中已延伸到消费者的消费行为当中,人们的品牌消费已成趋势。文章将通过已有的学科理论对消费者的品牌消费心理做出更全面的解释。 【关键词】 品牌； 消费者； 文化消费； 社会环境； 品牌功能与消费心理的关系 功能型品牌 功能型品牌的主要作用是在消费者心中建立品牌与品类之间的必然联系，告知消费者企业生产经营什么产品，产品有什么使用价值。功能型品牌的品牌名称往往成为了该品类产品的代名词。品牌在一个产品领域中最有力的竞争优势，就是成为该领域的代名词。可口可乐成为了可乐类碳酸饮料的代名词;麦当劳成为了汉堡的代名词;小肥羊成为了不沾料火锅的代名词，特仑苏成为了高档牛奶的代名词。一般功能型品牌从名称上就可以直接体现品牌提供给消费者的使用价值。 能够成为这种具有“品类产品代名词”意义的品牌，往往具有第二、第三及以其它低级品牌无可比拟的优势:消费者产生购买需求的时候，首先想到的必然是行业代名词的品牌,在做最后的购买决策时，消费者往往更偏爱行业代名词的品牌，因为它是所有消费者一致公认的第一品牌,成为行业代名词的品牌，消费者往往愿意支付远远超出竞争品牌的价格，因为该品牌的产品被公认为是最好的，高价是与其品质、档次相吻合的。值得注意的是某品类商品的代名词品牌，未必是已经取得行业领导地位的企业品牌。生产规模、产品成为行业的领先者，品牌未必能建设成为行业的领先品牌，因此企业须不惜一切代价、数年如一日地争取成为领导品牌、行业第一品牌的霸主位置，而且要在每一个与消费者接触点上，整合并将这一强有力的讯息传达给消费者，这样才能真正构建品牌与品类产品的代名词关系，实现功能型品牌的代言价值。 形象型品牌 形