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TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 简单销售法 陕西新兴富民保险代理 2011年6月 两全其美综合保险计划 组合简介：两全其美两全保险+两全其美重疾保险 组合特色： 大病管、保障有、二次赔付不用愁；分红有、保障全、 豁免保费解为难 主要保险责任： 身故保险利益 意外或疾病身故保障 10万 重大疾病保险利益 终身3类35种常见重大疾病保障 10万 一年后再次患另两类大病 10万 保单贷款：融资方便快捷 建议书举例 30岁男性 年交保费3366元（月交月285元） 20年交 保守投资 新兴富民 285元/月 285元/月 假定1.5％ 30岁 88岁 13万7 重疾 （无） 投资 55年后 10万 保障 10万 身价 10万＋10万 重疾 简单销售法(保险和保守投资)－画图演示 注：1、上述收益率仅供参考，实际收益率需以正式文件公布为准 2、分红户口＝保单现金价值＋累计红利价值 豁免保费 话术重点 划T型线，左边写保守投资，右边写新兴富民 （先完成左边书写，然后才自右边从“新兴富民”开始 书写） 划的流程由上至下，由左至右 每年存3366，即大概285月一个月； 从30岁到88岁可得10万； 保障户口 : 身价，重疾各10万元。 简单销售法(保险和保守投资)－话术要点 业务员： 李先生，首先谢谢你给我时间和你谈谈这个保险概念，我今天和你分享的概念就是如何用285块钱解决10万块钱的问题。假如有一个保守的投资，每月285元，大概每年3366元，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设1.5％吧。假设你30岁开始投资这个帐户，到你88岁你知道这个保守的投资帐户有多少钱吗？ 客户： 没有算过 业务员：我给你算过，大概13万，那如果对一般人来说有一个帐户，比较保守也不用管，到88岁有13万也不错吧。但是有一个问题，如果 很不幸开这个帐户1年或2年以后发生重疾，那这个帐户可以帮助你吗？ 客户： 应该不可以。 业务员： 为什么不可以呢？ 客户： 因为交的时间比较短。 业务员：对啊，其实假如这个回报率有10％或15％应该也不可以帮助你，因为时间太短了，1年或两年，这个帐户也就几千块钱。其实我们新兴富民现在也有一个帐户的概念，就是每个月你存285元钱进来，然后我帮你开个帐户。当你88岁的时候大概也可以拿回10万。但最特别的就是同时我们可以给你另外一个保障帐户，保障帐户有2个方面：1）10万元的身价保障，如果未来不幸发生在我们身上，这个帐户会赔10万元给你的家人，你介意吗？ 客户：那不介意。 业务员：那我们第二部分就是给你10万元的重疾保障。如果你开了这个帐户以后，在任何时间很不幸有了重疾我也会给你10万元钱，万一过了一年再次得了大病还可以再给你10万元作为应急钱来解决重疾的问题。同时我们会提供一个残疾保障，也是10万元，您觉得合算吗? 简单销售法(保险和保守投资)－话术要点 客户：当然。 业务员：那么第三部分就是我们的豁免保障，假如有了第一次的赔付，我们将豁免你的全部保费，并且不影响你的身价10万元领取。您觉得如果长远来说，你有285元钱你觉得是放在这个保守投资帐户还是放在新兴富民这个帐户可以帮助你？ 客户：那应该是新兴富民的那个帐户。 简单销售法(保险和保守投资)－话术要点 业务员：新兴富民的这个帐户就是我们怎么用285元钱解决10万元钱应急的问题。那你有兴趣看看我们的这个帐户是怎么运作的吗？ 客户：可以啊！ 业务员：那我想你帮我一个小忙。我也想用这么好的方法“用285元钱去解决10万元的应急钱”和你的好朋友分享一下，那你可以介绍3个朋友给我吗？ 简单销售法(保险和保守投资)－话术要点 点评内容 有划T型线吗？ 数字有没有错？ 285元/月； 1.5%； 30-88岁； 10万； 10万身价； 10万＋10万重疾; * 见投影片 * 请讲师现场进行示范 * 见投影片 * 讲师于各组演练后进行以上点评 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE * 见投影片 * 请讲师现场进行示范 * 见投影片 * 讲师于各组演练后进行以上点评