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关于陈列的漫谈 京津区零售支持部 任东妤 　　　　近来业间流传着一句出自法国的经商谚语：即使是水果蔬菜，也要像一幅静物写生画那样艺术地排列，因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望。 1．陈列方式：突出重点，将大的桃子放在上面，将小的放在下面。 2．色彩排列：采用对比色的形式。用绿色来衬托红色的桃子，使桃子 显得更加鲜艳。 ?3．产品鲜度：为了突出水果的鲜度，摊主用几片桃树叶来强调产品是刚刚采摘下来的，并用几点水滴增加水果新鲜感。 什么是陈列 陈列能给我们带来什么 大家对陈列的误区 大家对陈列的误区 卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为三个层次:1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。 整洁、规范：卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘、货物堆放、挂装平整、灯光明亮。假如连这点都做不到，我们就无法去实施其他陈列工作了。规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的展示、折叠、出样、要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。 合理、和谐：卖场的通道规划要科学合理，货架及其他道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相符合。同时还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内店外的整体风格要统一协调。 时尚、风格：在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。卖场中的陈列要有时尚感，让顾客从店铺陈列中清晰地了解主推产品、主推色，获取时尚信息。另外，店铺的陈列要逐渐形成一种独特的品牌文化。使整个卖场从橱窗的设计、服装的摆放、陈列的风格上都具有自己的品牌风格，富有个性。 色彩基础知识 京津区零售支持部 任东妤 　　　　俗话说 远看色，近看花，说的便是当人们在远处观察一处景物时，细节元素是看不清的，大体的色彩表现会给人第一感官印象。同样，当我们远远地在店铺林立、柜台交替的卖场环境中，看到某家店铺或某件服装时，最先映入眼帘的是色彩印象，走近了才能看清店铺的名称，或者服装的花型。 　　　科学家们还就色彩和形体做过这样一个实验: 当人们观察一个物体时，在最先的几秒钟内, 人们对色彩的注意度要多些，而对形体的注意度要少些。过一会后，人们对形体和色彩注意度才各占一半。这说明了色彩常常造成观赏者先入为主的“第一印象”。 色彩相关的名词解释 三原色 色彩相关的名词解释 色彩的三要素 色彩相关的名词解释 类似色对比色 色彩相关的名词解释 冷色暖色中性色 色彩对顾客情感的影响 色彩对顾客情感的影响 货品那么多？该从何入手呢？ 色系多样性 季节变化性 时尚流行性 认清色彩，分好门类！ 我们开始规划吧！！ 分析卖场服装产品的分类特点1.按主题分 分析卖场服装产品的分类特点2.按色彩分 有些服装色彩还比较杂，色彩之间可能根本没有联系，特别是打折的时候。针对这样的情况，我们通常先进行大的色彩分类，如先分出冷色或暖色，或按色相的类别分为红、黄、蓝、紫等分类等，然后在进行细的调整；一些不协调的色彩，可以放在正挂的背后，或采用中性色进行间隔；实在无法协调的色彩可以拿出去，单独归成一个柜。这样就在陈列面中形成一个主色调，并和其他色彩形成主次关系。 分析卖场服装产品的分类特点3.按门类分 这种分类法通常是按产品的类别、价格或规格进行分类。主要是考虑顾客购物时的第一衡量标准来进行分类。如打折时，顾客首先关注的是价格, 价格这时候成为购物的第一衡量标准，但问题是顾客考虑价格后，色彩、款式还是他要考虑的因素，所以我们同样还是要重视服装色彩的搭配。这种分类法，在色彩搭配上有一定的难度。 基本陈列方法之对比搭配法 对比色搭配的特点是色彩形象比较强烈、视觉的冲击力比较大。因此这种色彩搭配经常在陈列中应用，特别是在橱窗的陈列中。对比色搭配在卖场应用时具体分为：服装上下装的对比色搭配、服装和背景的对比色搭配等。 基本陈列方法之类似色搭配法 类似色搭配有一种柔和、秩序的感觉,。类似色的搭配在卖场的应用中也分为服装上下装的类似色搭配、服装和背景的类似色搭配。对比和类似这两种色彩搭配方式在卖场的色彩规划中是相辅相成的。如果卖场中全部采用类似色的搭配就会感到过于宁静，缺乏动感。反之，太多的采用对比色也会使人感到躁动不安。 基本陈列方法之渐变排列法 上浅下深：一般来说，人们在视觉上都有一种追求稳定的倾向。因此，通常我们在卖场中的货架和陈列面的色彩排序上，一般都采用上浅下深的明度排列方式。就是将明度高的服装放在上面，明度低的服装放在下面，